医药销售过程中的销售跟进与监控_培训课件.pptVIP

* YOU CAN ，YOU WILL！ 销售目标 行动计划 费用预算 销售跟进分析 * 销售评估 * 销售跟进中所遇问题情景及专家建议 建议 对待业务代表工作的某些方面，若是过分强调，可能会忽略了其他方面； 案例7，销售经理必须经常保持对业务代表各个层面不同的重要性的了解，如果必要的话，并可减少较不重要的方面管制； 北京金思得管理顾问有限公司 * 销售跟进中所遇问题情景及专家建议 案例8 XX公司营销部年度计划中对一个心脑血管扩张药制定了销售策略，该产品有注射液和口服液，注射液推广时间近8年，口服液也是今年推广的重点产品并且公司在促销上投入很大，有详细的产品说明、广告宣传、礼品，但代表们对此产品并不热衷销售且销量不见增长，以至于生产出的产品库存积压，而生产计划是配合公司年度销售计划制定的。 北京金思得管理顾问有限公司 * 销售跟进中所遇问题情景及专家建议 建议 公司的推广计划是根据销售目标、潜在利润考虑的，每一种产品都赋予了推广比重，这是公司整体营销策略的要求； 区域销售行动计划是根据公司年度营销计划设计的，是其中的组成部分，区域经理在销售跟进工作中，对计划内的某些标准及目标不能表现出一种松懈的态度，否则代表们也会形成错误的工作习惯； 在评估代表的销售推广工作时，不仅要考核计划的执行情况，而且要考核计划的执行方法与预期目标；