大学毕业设计__国际商务谈判策略.docVIP

目录 摘 要 2 第1章 绪论 3 1.1国际商务谈判策略的概述 3 1.2课题背景 4 第2章 国际商务谈判主要策略 4 2.1 合作策略 4 2.2 妥协策略 5 2.3随遇而安策略 5 2.4 全面控制策略 6 第3章 国际商务谈判策略的应用规律 6 3.1商务谈判策略应用的隐藏性 6 3.2必须顺应人们趋利避害的心理 7 3.3必须符合客观事物发展的灵活性要求 8 第4章 国际商务谈判策略的制定 9 4.1 谈判策略的制定方法 9 4.2 谈判策略制定的步骤 9 第5章 结论 11 参考文献 12 致 谢 13 摘 要 随着我国改革开放和HYPERLINK /Economic/经济全球化的深入和HYPERLINK /fazhan/发展,国际间的贸易交往日益频繁,商务谈判是国际贸易中不可缺少的部分。在国际商务谈判过程中，为了使谈判能够顺利地进行和取得成功，谈判者应注意在主客观上利用对方的弱点和充分发挥己方的优势，根据具体情况，灵活地运用恰当的策略，使双方的分歧能够合理地、快速地解决。由于参与谈判的人员有不同的社会文化背景和政治经济体制，使得影响谈判的因素大大增加，导致谈判难度加大；资产的跨国转移要涉及国际贸易、国际金融、国际保险、国际运输等一系列问题。因此，进出口贸易商要想成功谈判就得掌握谈判策略。 本文通过分析国际商务谈判中的策略，指出在国际商务谈判的主要策略，提