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突破销售心理障碍 陈建平 把心摔过去 启示： 在人生的奋斗中，我们的面前又何尝不是横亘着一道道难关。倘若我们心存疑虑、畏首畏尾，势必寸步难行、一事无成。只有坚定信念、鼓足勇气、突破障碍，才能不断地超越自我，达到更高境界 存在什么心理障碍 不敢让熟悉的朋友，家人、亲戚知道自己在做保险 不好意思向熟悉的朋友，家人、亲戚说保险，怕赚朋友的钱。 不敢促成，怕朋友拒绝 《夫妻那点事》视频欣赏 如果主人翁你的亲戚、朋友，找你借钱，你会怎么样。 如果你能帮他多少？他能解决问题吗？ 如果有一个办法不需要你借钱给他们，只要让他左口袋放一点到有口袋去，就可以解决他们夫妻的问题，你愿意告诉你的亲友吗？ 如果不给你收入，你愿意告诉身边的朋友吗 我是谁，明确定位 好心大嫂的故事 启示 我们就是那位好心的大嫂，就是不厌其烦去让人要花掉的钱，浪费的钱收集起来，真的需要的时候，救他们的命 我们是在做对别人有益的事，是在帮助别人 2010年泉州太保十大赔案 谁给我们收入 我们是在帮助解决问题的，客户生病的时候需要钱看病，客户孩子上学，是客户需要钱，客户养老的时候，是客户需要钱。我们就是让他们需要钱的时候给一笔钱。 客户应该感谢我们。 收入是公司给的，不是客户发的；我们是帮助客户完成相关手续。 医生的心态 不管病人的病能不能看好，是医好了还是医死，都是永远下一个。 客户也是一样，不管签不签单，签单也罢，不签单也罢，都是下一个 像喂猪一样，喂大了可以宰了，还没有自己喂，或者说像养鱼一样。 促成前提 沟通观念到位； 利用身边的故事、新闻、电视、视屏等声、光、电来宣传 当观念到位的时候，促成是水到渠成的事 别让昨天决定一生 一位武术大师曾经以一双迅猛无敌的快腿令前来与之切磋武艺的人个个佩服得五体投地，用“威震武林”四个字来形容这位武学大师的腿脚功夫，实在是恰当至极。可是现实真如人们经常说的那样“命运弄人”。在一次上山采药的时候，武学大师不小心踩空悬崖，虽然命是保住了，但是双腿却齐刷刷地摔断了！一向以腿脚功夫威震武林的武学大师此时连站立和行走都成了问题，过去迅猛无敌的快腿，此时只留下一双空空的裤管。 等到武术大师从昏迷中彻底清醒过来时，弟子们几乎不敢告诉他这个惨痛的消息，他们甚至不敢想像师傅看到一双空裤管时会有怎样的反应。可是当大师看到一双空裤管时，他没有像弟子们想像的那样慌乱，更没有捶胸顿足地表达自己的痛苦和抱怨命运的不公。他让弟子把自己扶起来，平静地吃下一些饭菜，然后就像过去一样坐在那里练习内功了。练习完内功，看着一脸茫然的弟子们，武术大师说道：“我想说两件事：第一，以后谁还想练腿脚功夫我还会像以前一样认真教导，只不过很难再亲自示范了；第二，从今天起我要练习臂掌部的功夫，我相信自己不会因为失去双腿而变成废人，你们也不必因为师父失去双腿而放弃在武学上的修炼。” 几年以后，这位武学大师以其出色的掌上功夫赢得了更多人的敬仰。当一位多年不见的老友看到他失去双腿而流泪叹息时，这位武学大师微笑着对老友说：“我把过去的一切都扔掉了，所以能轻轻松松地生活、练武，可是你怎么还让几年前的痛苦扰乱久别重逢的兴致呢？” 过去或成功或失败，或快乐或伤痛，都属于过去。留在昨天的阴影中不肯走出就永远看不到前面的阳光。我们不该在一日之初、黎明升起之时还背负着昨日的伤痛。记忆是痛苦的根源。过去的一切都让它随风而逝吧，不要让昨天的伤痛令自己痛悔一生。 * * * * ?????? 布勃卡是闻名全球的奥运会撑竿跳冠军，他曾35次创造了撑竿跳世界纪录，他所保持的两项撑竿跳世界纪录，迄今还没有人打破。因而，他享有“撑竿跳沙皇”的美誉。 ??? 不久前，总统亲自授予他国家勋章。在那次隆重、热烈的授勋典礼上，记者们纷纷向他发问：“你成功的秘诀是什么？”布勃卡只微笑着说了一句话：“就是在每一次起跳前，我都会先把自己的心‘摔’过横杆。” 　　殊不知，布勃卡和其他的撑竿跳选手一样，他也曾有过一段失落的日子。尽管他非常渴望成功，渴望创造新成绩，不断地冲击新高度，但每每都失败而返。为此，他苦恼过，彷徨过，也沮丧过，甚至动摇过，怀疑自己是不是这块料。有一天，他照例来到训练场，却怎么也打不起精神，叹气连连，对教练说：“我实在跳不过去。”教练平静地问他：“你心里是怎么想的？”布勃卡如实回答：“我只要一踏上起跑线，看清那根高悬的标杆时，心里就害怕。”突然，教练一声断喝：“布勃卡，你现在要做的就是闭上眼睛，先把你的心从横杆上‘摔’过去！”教练的厉声训斥，让布勃卡如梦初醒，顿时恍然大悟。遵从教练的吩咐，他重新撑起跳竿又试跳了一次，这一次他果然顺利地一越而过。 有个富家子弟特别爱吃饺子，每天都要吃。但他又特别刁，只吃馅，两头的皮尖尖就丢到后面的小河里去，好景不长，在他十六岁那年，一把大火烧了他的全家，父母急怒中相继病逝。这