公司業务发展手册.docVIP

业务发展思路及方法 盈利模式 内蒙古现有中小企业150万户，每年以10万户的增长速度递增，主要集中在呼包地区，网站普及率不到20%，距离东部沿海城市90%的普及率，相差甚远，市场规模非常大。随着互联网的普及，人们对网络的认识有大大的提高。企业网站已作为一个企业的标准配置。然而有如此庞大的市场，如何转化为利润，是每个网络公司面临的问题。 做批量客户 无论是做网站建设行业，还是其他行业，要将企业做大，做批量客户是最好的选择，具备良好的客户基础和政府关系，才具备做批量销售的条件。 批量客户最好的举例，就是政府部门，国有大企业、一个政府部门下属有各种事业单位，各种部门，镇/街/村等，在政府信息化大力推广的今天，政府要推行政务公开，首要的一步就是建立政务公开的基础——网站。同类型的批量客户还包括地方行业协会、工业园区、批发集散地、电脑城、家具城等。 1、 做高端客户 所谓高端客户，就是指高价值客户。这类客户是指一类资金充裕政府部门、企业事业单位或者大企业的高管人员和一些垄断性行业，比如金融、电信、自来水等行业。这类客户俗称“有钱人”。一个几百块成本的网站基本上就能满足他们的需求，这类客户的建站预算少则三五万，正常而言可以高达8到20万左右的网站建设预算。 2、做长期客户 任何行业，如果想进行长期的商业合作，跟踪服务是必不可少的。做长期客户的利润是细水长流的。要求销售必须对客户