北湖m湾项目团队建设与运行方案(金宇).docVIP

济宁天地北湖湾项目 自销团队建设与运行方案 目录 第一部分 销售部的组织构架与岗位职责 第二部分 薪酬体系 第三部分 培训考核制度 第四部分 协同销售现场管理制度 前言 房地产业的发展是一个循序渐进的过程，开发商的开发理念必须与区域经济发展水平相一致，纵观房地产业，自产自销与专业代理在今后一段时间里会同步存在与发展。 开发商组建团队的必要性： 销售人员属于自己的公司，便于管理和控制，比较稳定。 开发商销售策略，由开发商直接传达到销售人员那里，不会产生意见传达偏差的现象。 发生客户投诉等事件时，可通过销售人员的反应情况，迅速做出应对策略及时调整，这种情况反应会比较真实和迅速，不会经过代理商的加工和修饰。 开发商的薪酬待遇比代理商要优厚，对于销售功底过硬，追求高收入，容易接受公司的制度的销售人员有较大的吸引力。 节约成本，保持利润，不用支付代理公司高额的代理费用。是由开发商直接支付销售人员的月薪和佣金，省去代理公司的利润部分，将该部分资金直接转为开发商的利润，从而将项目成本降低，利润提高。 协同销售优势： 开发商与代理商协同销售模式 .协同销售的意思，是指开发商自行组建团队销售，同时也委托代理公司进行销售。它虽然和代理商联合代理有某种相似之处，但从根本意义上并不相同. 它的优势主要表现在：存在竞争 相互促进