4、财富管理+把握人生+(NXPowerLite)重点.pptVIP

产品功能组第一组 事 业 银行存款 （零用/应急） 国债/分红保险 股票 基金 风投 保障型保险 （风险转嫁） 30% 50% 20% 保险在理财中起着中流砥柱的作用 男人是家庭的顶梁柱 男人和保险都是起着顶天立地的作用。 寻找准主顾 约访 销售面谈 成交面谈 递送保单及 转介绍 专业化 销售流程 男性客户的特点 理性、讲面子、责任重、有追求。 收入水平高，购买力强。 投资渠道多，收益不错。 面临的风险大。 示范案例的客户背景 陈先生，35岁，中小企业主，年收入约为50万 邀约见面 小李：陈先生，你好！我是平安的小李。我有个好消息告诉你，庆祝平安公司第一张人寿保单诞生20周年，我们公司隆重推出了一款让利理财产品。你看，你是明天上午有空，还是下午有空？占用你10-15分钟时间跟你一起分享下，你看好吗？ 邀约产说会 小李：陈先生，你好。我有个好消息告诉你，在新春佳节来临之际，公司专门为像您这样的成功男士准备了一场高端理财产品讲座，还为你准备了一份特别的礼物，举办时间在......，诚挚邀请你的到来。 约访 小李：陈先生，今天我给你送福了！你看我今天给你送的福字，整体看是“福”，左右看是“平安”，我是平安人，今天给你送的就是“平安”福。祝愿你三阳开泰、平安相伴，福到，财到，幸运到！ 陈先生：谢谢你，小李。 小李：陈先生，我今天不仅给你送来福字，也给你带来福音了。 陈先生：