2-坚守区拓文化,共建美好未来.pptx

坚守区拓文化共建美好未来区域收展制的起源 区域收展制最早发源于美国，发展于日本，成熟于台湾地区。 19世纪的美国工业保险（Industrial life）是美国早期职域开拓的业务员制度。 保险公司派驻业务员进入工厂进行专职收费、服务和销售，收展员的佣金及管理费直接从保费中扣除。 工业保险使工厂职工获得便利的保险服务，受到极大的欢迎。这是区域收展制的萌芽阶段。区域收展制的发展（1/2） 收展制进一步发展与完善是在日本。二战后日本寿险市场因不实告知而导致解除合同的事件屡见不鲜，而且保户数及有效合同数量十分庞大，必须设有专人来服务各地区的保户。 1947年日本政府又公布了《劳动基准法》，规定区域收展制应当采用员工制，保险公司要与收展员签订劳动合同。保险公司对收展员的要求是先进行客户服务，再追求新单销售业绩。在此环境下，产生了一支具有较高学历与素质水平，以续期收费、保单服务为主、新单销售为辅的营销队伍，并很快成为日本寿险业的生力军，为保险业的大发展发挥了重要作用。 目前，日本是全球第二大寿险市场，其保费收入占全球寿险保费的17.12%，仅低于美国的21.12%。2002年-2009年间，日本寿险总保费收入从25.5万亿日元上升至2009年的34.1万亿。区域收展制发展（2/2） 在台湾地区，新光人寿首先把收展制从日本引入当地保险市场，随后台湾第一大保险公司国泰人寿经过5年的研究后，于