20071119_车位开盘分享.ppt

万科东第车位开盘分享 2007.11 车位基本情况 车位比：项目住宅总户数（300户）：住宅车位总量（300个）=1：1 车位类型 数量 租售说明 地面露天车位 29 归全体业主共有。 不可办理产权登记，供业主租用或访客临停。 地下一层车位 121 产权归开发商所有，可办理产权登记，可售。 地下二层车位 150 人防车位，产权归人防办所有，仅供业主租用。 背景分析 背景回顾 车位发售历来属于敏感问题，容易产生纠纷； 车位开盘正值盖洛普客户满意度调查阶段； 开发商要求最大限度降低车位发售风险； 完成车位发售目标。 必须解决的问题 如何将危机事件的发生率控制到最低，具有可够资格的客户291组中，只有不到42%的客户可以购买到车位，要尽量控制销售量，同时梳理和引导客户的购买； 如何成功为关系户保留车位，弱化业主之间的矛盾。 10月27日，万科东第地下一层车位开盘销售顺利达到预定目标，圆满完成任务。 可售车位 121个 年内销售 110个 10月27日开盘80个 最终目标 90-100个 已销售 110个 开盘当日 98个 开盘当日 98 完成度100%！ 完成度121%！ 完成度100%！ 目标及实现情况 开发商的担忧 主要问题 解决的方法 销售目标 精确的客户梳理 流程控制 充分的准备 现场的控制 保留关系户车位 危机处理 客户梳理方法 车位基本情况； 车位开盘时间；