会销流于程.docVIP

对于像我们这样的会销公司来说，顾客其实是我们最大的资源和财富。每一场会，我们在搞定少数顾客的同时，也永久地流失了大多数的顾客。而顾客资源是有限的，我们这样不断地开会，不断地流失，最后公司迟早会因为资源溃乏而倒闭。为什么开一场会就流失一批顾客？每个公司有每个的原因。单就我们公司的会来说，主要缺陷在于会议环节设计不紧凑，事先准备不够周密，现场管理不到位，会议流程中漏洞太多，因而不能很好地打消顾客的顾虑，也达不到会销所需要的环环相扣、高潮迭起的效果。 一、会前准备工作 1、制定方案和计划：凡事应该先定计划，再定方法，每场会前财务应首先制定销售目标下达市场销售部。接下来各部门负责人会同策划一起，制定出当月的促销方案、会议的内容和流程、根据任务量以及会议的性质提出邀约客户的质量和数量要求。 2、会场包装：要让顾客对会议感觉够正规，就一定要做好会场包装。?咱们12月30号的会有横幅、展架、投影仪，但是还不够，首先是员工都没有带工作牌，其次会场没有水牌、指引牌，产品的宣传牌，只有两个展架，放在主席台那儿，老年人根本看不清。 一般来说策划应该提前制作好会场需要的幻灯课件、横幅、广告牌、展架以及指引牌。在会议前一天所有会必须全部制作出来，会议开始前指导指导工作人员安放和张贴到位。 ３、成立会务组：每次会议前由市场销售部牵头组成会务组，负责每次会议的组织落实工作：会场的选择、桌椅的摆放、音响的调试、宣