市场营o销技能抽查计划(2011级).docVIP

2011级市场营销专业技能抽查实训计划 （市营3111、3112班） 一、实训目的 培训学生根据给定的背景资料进行调研方案设计与调研报告撰写的技能；培训学生依托给定的情景，根据商务谈判的流程，运用商务谈判的技巧与策略来实施商务谈判的技能；培训学生根据企业的背景资料按照营销策划流程，充分运用营销策略知识来策划并制订新产品上市推广、公关活动、广告、促销活动等方案的技能；培训学生按照营销从业人员的基本要求与规范，利用推销与沟通技巧熟练进行产品现场推销的技能。在培训学生以上技能的同时对其在实际操作过程中所表现出来的职业素养进行评价，以此为顺利通过省教育厅专业基本技能抽查及学生就业打下坚实基础，从而有利于实现高职毕业生“零距离”就业。 二、实训内容与要求 实训内容包括市场调研、营销策划、商务谈判、产品推销四个基本模块，设计调查方案、撰写调研报告、制定新产品上市策划方案、制定公关活动策划方案、制定广告策划方案、制定促销活动策划方案、商务谈判、产品推销等8个典型工作项目。要求学生能按照企业的操作规范独立完成，并体现良好的职业精神与职业素养。 实训要求以模拟市场抽查考试为主要形式，采取“2选1（笔试）+2选1（面试）”方式，第一、二模块为笔试模块，被模拟测试学生在一、二个模块中任意抽取一个模块作为测试模块，在该模块下抽取一个项目作为测试项目，再抽取该项目试题库中的一套试题进行笔试方式的测试；第三、四模块为面试模块，被模拟测试学生在三、四个模块中任意抽取一个模块作为测试模块，再抽取该模块试题库中的一套试题进行面试方式的测试；被模拟测试学生在规定的时间内完成两部分测试任务。具体见下表。 序号 模拟 项目 时间 （分钟） 模拟 方式 说明 1 市场 调研 120 笔试 ①制定调研方案②撰写调研报告 以上两项任意抽取一项测试 2 营销策划 120 笔试 ①制定新产品上市策划方案 ②制定公关活动策划方案 ③制定广告策划方案 ④制定促销活动策划方案 以上四项任意抽取一项测试 3 商务谈判 60 面试 （现场模拟谈判） 10个模拟谈判情景任意抽取一个谈判 4 产品推销 16 面试 （现场推销） 30种商品任意抽取1种对模拟顾客进行现场推销。 三、实训时间、地点及指导老师安排： 市营3111班实训时间、地点及指导老师安排表 实训 项目 具体实训内容 实训 时间 课时 实训地点 指导老师 市场 调研 ①制定调研方案 第3周 8 机房 李雄 ②撰写调研报告 第3周 8 机房 李雄 营销 策划 ①制定新产品上市策划方案 第3周 8 机房 罗莉 ②制定公关活动策划方案 第4周 8 机房 罗莉 ③制定广告策划方案 第4周 8 机房 张杰 ④制定促销活动策划方案 第4周 8 机房 张杰 商务 谈判 10个模拟谈判情景谈判 第5周 12 商务谈判实训室 杨旻 产品 推销 30种商品模拟顾客进行现场推销。 第5周 12 销售终端实训室 周伟 市营3112班实训时间、地点及指导老师安排表 实训 项目 具体实训内容 实训 时间 课时 实训地点 指导老师 市场 调研 ①制定调研方案 第5周 8 机房 李雄 ②撰写调研报告 第5周 8 机房 李雄 营销 策划 ①制定新产品上市策划方案 第5周 8 机房 罗莉 ②制定公关活动策划方案 第3周 8 机房 罗莉 ③制定广告策划方案 第3周 8 机房 张杰 ④制定促销活动策划方案 第3周 8 机房 张杰 商务 谈判 10个模拟谈判情景谈判 第4周 12 商务谈判实训室 杨旻 产品 推销 30种商品模拟顾客进行现场推销。 第4周 12 销售终端实训室 周伟 五、考核与成绩评定： 教师在组织学生进行市场营销技能抽查模拟实训时，应注重培养学生的职业能力，突出职业技能的训练，力争把实践性教学科学化、规范化。使学生在通过与岗位要求完全相同的实训操作中，培养职业意识，提高职业素质，形成工作能力。实训成绩考核贯穿于市场营销技能抽查实训全过程，指导教师在模拟实训过程中或完成后，采取书面提交提案及其模拟演练的形式，了解学生对全部模拟内容的熟悉和掌握程度，以便及时发现问题、解决问题，根据实训操作的正确性、规范性、及时性、整洁状况、实训态度及实训纪律给出一个综合成绩。 考 核 标 准 考核内容 考核方式 比重 出勤情况 逐日考勤 20% 实习态度 实习过程观察 10% 实习成果的正确性、规范性、及时性 口头提问、检查 60% 实习成果的整洁状况 检查 10% 六、实训条件要求： 项目一、二方案实施条件 项目 基本实施条件 备注 场地 测试场地不少于70平米，配置办公桌不少于30张 必备 设备 每张桌子一台电脑，至少配备30台电脑，两台打印机 必备 项目