城市經理工作手册.docVIP

城市经理工作手册 总述 城市经理岗位职责 城市经理的日、周、月、年工作流程 城市经理月度量化考核细则 城市经理日常管理制度 区域经销协议审批程序 费用申报及审批程序 怎样做好酒店的销售氛围 怎样做好堆头、排面、捆绑等工作 第九章 城市经理需填写的表格 总述 城市经理从某种意义上来讲，其职能与片区经理管理职能相当，担负着市场开拓，团队建设，辅助、协调、管理经销商的重任；从能力方面讲，须具备流通业务员、酒店业务员、商超业务员、促销员所有能力，同时本身还应具备更高层次的素质。 第一章 城市经理岗位职责 　　岗位名称：城市经理 　　汇报对象：市场部经理或片区经理 　　岗位描述：负责管理所在区域的一切活动。具体包含：根据全年公司下达的经营指标，制定各分销客户的任务并协助分销客户完成目标，协助经销商做好酒店渠道、流通渠道、团购渠道、商超渠道的工作，做好与公司相关部门的协调工作，保证市场的良好运作。 主要职责： 　　1、协助经销商做好二批的开发与维护，确保完成任务。 　 2、管理好促销队伍，做好督察和督促工作。每月定期参加会议，听取汇报，了解终端市场情况，并对所反映事项归纳总结。 　 3、签定公司与二批之间的经销协议及补充协议，维护合同协议的严肃性，权利义务清晰，严格执行协议条款。 4、掌控酒店终端，控制产品流向及流量，做好大客户的拜访和客情维护。