策略提案稿0712.ppt

现场 使售楼处布置成为“沉默的推销员” 工地及户外包装等识别系统，烘托气氛。 消费者 活动：利用活动促进，将战场缩小，“在巷子里打歼灭战”。 广告：利用广告宣传，将楼盘卖点一一分解，“引起强烈的购买欲望” 吸 引 吸 引 产 生 推 力 产 生 拉 力 购买 推广渠道框架 推广渠道框架 2012-2013年节假日时间表(部分) 2012年9月10日 教师节 2012年9月30日 中秋节 2012年10月1日 国庆节 2012年12月25日 圣诞节 2013年1月1日 元旦 2013年2月4日 立春 2013年2月10日 春节 2013年4月4日 清明 2013年5月1日 劳动节 入市时机 入市时机建议 如果顺利，本司预估8月初，销售团队、售楼处物料完善及市场推广能全面展开，则从客户积累的周期和季节因素考虑，建议项目首次开盘时间为2012年10月上旬，年前加推1#楼。在加推1#楼之前，举行购物中心、银行招商签约仪式，顺势推出商铺。 综合考虑各因素来界定最合理的入市时间 工程进度及形象：目前项目2#、3#地下室已开挖，1#地下室也已动工； 售楼处筹建及准备工作：目前项目售楼处已启用并对外开放，蓄客登记中；简单宣传物料已经出街； 销售期的连续：新楼盘的推出过程有预热、升温和开盘几个阶段，一旦推出后，要借助开盘的气势热炒热卖创造销售佳绩，如果开盘后因较长假期而中断，势必会影响销售速度，造成广告投入的浪费； 资金回笼的考虑：客户积累达到一定比例时，结合开发商的资金需求，合理入市销售。 入市时机建议 “稳扎稳打，逐批去化”的推盘策略，运用“赢了再打”的战术，以每批的客户积累量来界定每期的推盘量，使项目推盘顺利进行。 第一批次：2#、3#共128套 第二批次： 商场签约+商铺销售（步行街商铺） 加推1#共90套 项目推盘建议：稳步开发，分期推售 整体推盘策略 2# 1# 7# 具体实际推广房源数量应根据工程进度及意向客户调整 3# 8# 9# 6# 第四批次：6#、9#，剩余保留商铺 第三批次：7#、8#，精品商业街 销售阶段 时间 销售目标 备注 蓄客期 8月上旬-9月底 客户积累达到600组以上 项目价值宣传，广告推广全面展开 开盘期 10月上旬 75%以上 内部认购；全城发布项目开盘信息，举办相关活动提高人气，促进销售 持续销售期 10月-1月 消化剩余房源，继续积累及识别客户 持续推广期 2013年2月-8月 剩余房源销售，商铺销售 下期房源开盘蓄客 三次开盘期 2014年1月 6#、9#，剩余+保留商铺 二次开盘期 2013年9月 7#、8#，精品商业街 亮相筹备期 7月下旬前 团队组建、人员培训、接待物料完善、正式接待 加推 2013年1月底 60%以上 开盘活动； 利用春节SP促销，截流返乡客户； 商场签约 2013年1月初 针对盛世天地购物中心，举行百货商场及银行等相关单位的集中入驻签约仪式，以招商促销售，顺势推出盛世天地步行街商铺 整合推售执行计划 推广规划 12/7 12/8-9 12/10 12/10-1 13/9-10 前期筹备期 持续销售期 项目价值点深入解读 团队进场，广告媒介全城发布 热销解读 按照2012年10月上旬正式开盘的时间节点排期 蓄客期 13/2-8 核心生活内涵及产品价值点阐述 二次客户积累 持续销售期 开盘强销 14/1之后 □ 10上旬，公开发售 □ 加推 整合推售执行计划 13/1 整体思路 销售团队组建与培训 销售道具建立和完善 项目价值体系梳理 宣传物料改进及完善 第一阶段：筹备期，7月中旬-7月底 一期阶段执行计划 整体思路 客户接待全面启动 广告推广全城启动 塑造项目知名度与美誉度 第二阶段：蓄客期，8月上旬-9月下旬 一期阶段执行计划 购物商场可提前意向招商 推广受众：怀远市民 推广目标：蓄水推广期，提高项目知名度及传播项目整体形象，积累客户，为项目开盘打下良好基础； 推广主题：盛世豪庭 让怀远从心开始 让城市中心的奢华 找到应有的主人 媒体选择：户外、横幅、、车体、DM派发、短信、电视游字、网络等 现场准备： 楼书折页、住宅DM、商业DM、置业计划书等物料完善 推广策略： 1、售楼部现场展示开发商简介及项目价值点； 2、全城高调宣传推广项目形象及价值点 ； 3、针对盛世天地购物中心百货商场，确定招商事项及招商条件，招商团队提前接洽，锁定相关大型百货或超市，为下一步的商场签约仪式打好基础 一期阶段执行计划 第二阶段：蓄客期，8月上旬-9月下旬 第三阶段：开盘强销期，10月 媒体广告先行 形成开盘前的广告效应 吸引现场人气，烘托气氛 开盘典礼活动等 SP促销活动 引爆现场销售 整体思路 一期阶段执行计划 推广受众：潜在客户群