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本科毕业设计（论文）说明书 广州市利业电子公司营销策略研究 学 院 工商管理学院 专 业 市场营销 学生姓名 毛 利 平 指导教师 刘 志 超 提交日期 2008年5月18日  摘 要 光电显示器件是电子产品制造中应用最广泛的电子元器件之一，伴随着我国电子信息制造业的发展，光电显示器件行业发展迅速。利业电子公司是集生产、销售和开发液晶显示模组的中小型企业。随着外部环境的变化，公司面临着更多的机遇和挑战，同时，公司不健全的营销体系和无差异化的营销策略日益阻碍着公司的发展。因此，利业电子公司如何利用优势把握发展机会，克服自身弱点，制定正确的营销策略指导未来营销工作，成为公司当前最重要的问题。 基于上述问题，本文首先运用PEST模型，对利业公司所处的宏观环境进行分析，通过引用波特“五种竞争力量”模型，从行业视角分析竞争状况，全面了解利业公司面临的机会和威胁；然后通过对公司内部营销环境进行分析，总结出公司的优势和劣势。在此分析基础上，本文根据市场细分理论对市场进行细分，选择目标市场，依照独特性、必要性、可信度标准进行市场定位，为后续的集中性差异化营销策略的制定提供支撑。 集中性差异化营销策略从产品、价格、渠道和促销几个方面展开论述，主张公司用不同的产品组合、定价标准、销售渠道和促销方式等服务于两个不同的细分市场，满足顾客的不同购买需求，并始终强调将顾客的需求、便利、成本以及以顾客为中心的沟通放在重要的导向位置，将与顾客建立良好的关系作为营销工作的重点，提升顾客价值。 本文主要以利业电子公司的实际情况为背景，将市场营销理论应用于实践，以期望对利业电子公司、电子显示器件行业及相关企业的市场营销策略的研究和运用有所帮助。 关键词：利业电子公司；市场定位；营销策略  Abstract The Optical Electronic Industry is one of the most widely used electroniccomponent in the making of electronic products.With our country’s development ofinformation electron manufacturing industry,the Optical Electronic Industry grows rapidly.Liyee electronic Corperation.is a private company that specialized in various standard TN, STN ,FSTN LCD display modules and non-standard LCD display modules.However,as the external condition changes,thecompany is facing more and more opportunities and challenges.At the same time,theweakness of imperfect marketing system and undifferentiated marketing strategy arebecoming obstacles for its further development.So,the most important issueconfronting Liyee electronic Corperation.is to take advantages and graspopportunities,to make the correct marketing strategy for future sale and marketingwork. Based on the above conditions,this thesis first employ PEST model to analyze thegeneral circumstances of Liyee electronic Corperation,and then give a thoroughportrait of opportunities and challenges it is facing through Porter’s model of‘FivePower’.Following a