怡湖玫瑰园项目营销思路改.ppt

渠道商家 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Code of this report | * 城北商家联合会 邀请嘉宾：荷花池商会、众商家、媒体 活动形式：与城北荷花池、五块石商家联动，举办城北商家联合会 媒体：成都商报、华西都市报、短信 活动时间：2011年4月底 第三阶段：二批次强销期（2011年7月-2011年11月） Code of this report | * 各阶段营销事件 阶段推广目的 通过持续营销推广，促进项目销售，实现资金回笼。 阶段营销策略 以活动维系老客户+渠道拓展新客户。 营销推广手段 户外+短信+直投。 Code of this report | * Part 团队强化与销售激励 Code of this report | * 激情：态度决定一切，为了促进项目工作的持续推进，中原将一直保持项目组人员的工作激情。 专业：项目工作的快速推进但有饱满的激情远远不够，我司将持续对项目组团队进行专业的职业素质、职业素养专业培训。 Code of this report | * 熟知：知己知彼，百战不殆。对项目潜在客户生活圈层、生活方式，行为习惯的，了解，熟知将有利于销售人员对客户购买心理的把握。 交流：对客户的全面了解才能与客户更好的交流。 Code of this report | * 引入五星级酒店般的接待制度，形成流程化、标准化的接待流程。 ALICE LISA JIM TOM ANDY LEON PETER JOEY LEE 1 2 4 5 6 8 10 11 12 13 14 15 9 7 3 专业的接待流程 Code of this report | * 销售业绩 50分 客户满意度30分 学习能力 20分 每季度末，根据置业顾问的季度个人业绩或讲解技能评比在本项目的排行情况结合本项目季度总体目标任务完成情况，综合计算出每个置业顾问的销售业绩分值 奖励制度 惩罚制度 销售明星 晋级 季度客户满意率 =满意组数÷有效回访组数 有效回访组数 =实际接待客户组数－无人接听－挂机－拒访－正忙－无号－停机－错号 置业顾问在每季度自选题材在项目内部进行的学习交流。季度末，由项目经理组织全体对本季度交流学习情况进行评定，项目经理根据综合意见进行打分。 降级 淘汰 主要以考核的方式，严密监控各销售人员的能力及状态，数据化考核把控现场最强的执行力度，针对性的进行业务指导,提高客户对本案产品及卖点的认知认同度。 严格的考核制度 团队奖励与个人奖励： Code of this report | * 誉峰单套销售总价在360万~700万之间，开盘共推出240套，开盘当天销售139套，销售率58%，开盘当日销售总金额6.2亿元。 团队最高奖励达到2万元，销售冠军额外奖励5千元。 Code of this report | * 当今“战场”斗智斗勇，“血雨腥风”，身有利器的尖兵，单兵突进必然身陷重围。赢得战役的关键在于团队协作。 通过对“誉峰”的营销经验，我司总结出特色的销售流程—— “Partner模式”每组客户由2个置业顾问跟踪服务，互补置业顾问之间的个性缺点，增强现场客户转化率。 Code of this report | * 项目客户来访、来电情况分析 项目每周销售情况分析 项目每周市场动态分析 项目每月销售情况分析 项目销售相关申请表格 项目其他表格 为了更好的推进项目的快速销售。在项目日常工作中我司将采取详细的报表制度对项目进行监控分析。 现场管理 中原二级市场管理流程 中原现场接待管理制度 本次报告重点回顾 Code of this report | * 确立项目以公司品牌推动项目品牌入市场； 1 项目主要营销推广手段包括渠道营销、线下活动。 3 以首席城市资源综合体为核心卖点； 2 中原营销优势。 4 Code of this report | * Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Code of this report | * 目标客群细分 目标客群 目标客群分析 主要目标客群 1 次要目标客群 2 辅助目标客群 3 青白江区域大型企业，如未来的物流基地、川化、成钢 青白江郊县客户 绵阳、广汉等其他区域客户 青