慕和南道09年上半年营销策略案(终稿).pptVIP

汇报提纲 前期营销回顾 市场分析及预测 项目现状分析 营销策略 前期营销回顾 市场分析及预测 项目现状分析 营销策略 第一阶段（4.23——8.1 去化89套） 第二阶段（8.1——9.26 去化47套） 第三阶段（9.26——10.3 去化37套） 第四阶段（10.3——12.25 去化153套） 核心观点： 08成功的关键是营销手段灵活； 团购和关系营销取得重大突破； 但策略缺乏连贯性、同期不同政策的并行错失了一些市场机会。 前期营销回顾 市场分析及预测 项目现状分析 营销策略 政府宏观调控政策转向，短期内效果难显现，市场信心恢复还需时日；国家调控政策不断，同时也导致市场观望不断，延后置业氛围浓厚；对首次置业和二手房的政策支持力度明显；对改善型居住的二次置业配套政策刺激薄弱。 前期营销回顾 市场分析及预测 项目现状分析 营销策略 前期营销回顾 市场分析及预测 项目现状分析 营销策略 目标任务 销售重点：5号楼的去化是完成回款的重要保障销售难点：5号楼推出时间预计在4月份，前期回款仍然需要1、2号楼的大户型去化1、2月份春节阶段为传统销售淡季，1季度销售面临巨大挑战 主要营销手段 主要营销手段 主要营销手段 主要营销手段 主要营销手段