个体经营者增员面谈六步曲(二区胡国英2)2015.6摘要.pptVIP

目录 曲折创业史 寿险从业路 寻找优秀人才 个体经营者增员面谈六步曲 曲折创业史（1/2） 做14年生意，从事美容、餐饮、VCD经营等多种行业，挣到了部分钱，但感觉心累、人累、操心、不自由、精神压力大 老板、出纳、会计、丘二一肩挑 曲折创业史（2/2） 2008年做养殖场，离家远、疏于管理，亏损100多万元，心痛不已 寿险从业路 2009年加盟新华 2013年晋升主任，为了维持架构，无选才，导致几起几落 失去信心，不愿增员 2015年鲲鹏计划，重振信心，决定再试一次 寻找优秀人才（1/3） 标准：专职、高素质人员 年龄：30-50岁 性别：女性为主 人品：为人好 职业背景：个体户、销售为主 增员档案（2/3） 增员档案（3/3） 个体经营者增员面谈六步曲 交流：生意不好做（现身说法） 参观：收入排行榜（收入刺激） 邀约：参加创说会（观念改变） 面谈：多层级面试（严格流程） 缴费：就当做学习（学习机会） 送训：亲自去送训（倍感重视） 第一步：交流（生意不好做） 时间自由、精神压力小 无须资金投入、无货品积压 能照顾到家人 多种培训，能力大幅提升 出去多了，眼界宽了，朋友多了，收入高了 第二步：参观（收入排行榜） 你看这位近70岁的阿姨，一月收入10多万，这个收入还可以吧？ 你一个本科生不可能还不如一个阿姨撒？你还是做老板的哟！ 我觉得她行，你也一定行 第三步：