蚌埠销售区域热卖执行分享.pptVIP

促销场次的依据 促销现场的管理 促销员工资凭证 赠品及试饮品管理 导购主管及管理人员工具 阜阳商厦中新大卖场 淮北刘桥家和超市 案例分享 经验总结 物料管理 社区热卖：在社区内设立热卖点，集中进行产品展示、现场售卖、试饮、买赠 驻店热卖：依托传统渠道售点（B类店、样板店），增加热卖人员，进行现场叫卖、买赠 集市热卖：利用乡镇集市时机，集中进行产品展示、现场售卖、试饮、买赠 店内热卖：在店内利用现有堆头陈列，增加热卖人员，进行现场叫卖、买赠，明确活动方式，重点给出活动告知 各类型热卖重点为： 1、活动告知有力宣导； 2、大伞、四角亭、异形陈列等有力烘托现场气氛； 3、有序陈列、赠品捆绑美观带来利好因素 社区热卖 针对不同产品挑选不同购买能力的产品开展 物业公司及城管关注 促销员话术培训，精准推荐产品 驻店热卖 解决与常规堆头陈列冲突问题，另外增加独立陈列 临期品销售与正常月份产品销售冲突 临近店主间利益协调 集市热卖 店方及产品、物料配送提前沟通 抓住合适的时间和地点，迎合人流高峰期 大伞、四角亭等物料规范使用，避免“脏乱差”现象 店内热卖 增加独立陈列，异形陈列效果更佳 同一门店不能全品项进行，在不同门店不同时期选择不同品项开展，避免促销疲劳 促销 告知 、导购 人为因素 对 效果 影响 较大 从热卖导购主管、责任业务到行销专员、城市经理，再到区域领导，各层人员对该