2010年前半年工作总结.docVIP

2010年前半年工作总结及下半年计划 本年度1—7月份工作已经结束，工作成绩非常不理想，我在此深表歉意。在这里，我就我所管辖的区域，并就在日常的各项工作中所遇到的问题，向各位领导及同仁们做一汇报，希望得到各位领导的指导及和各位同仁进行商讨。 一．非重点品种销售情况： 品 种 指 标 单 位 本年计划 本年累计 去年同期 增长率 完成率 洁白胶囊 （24粒） 销售数量 件 500 108 71 52.11 21.60 销售金额 万元 66 17.82 12.71 40.20 27.00 洁白胶囊（36粒） 销售数量 件 400 15 3.75 销售金额 万元 60 2.75 4.58 金参润喉合计（200ml） 销售数量 件 3000 1326 1252 5.91 44.20 销售金额 万元 117 54.36 54.77 -0.75 46.46 金参润喉合计(20ml) 销售数量 件 2000 647 697 -7.17 32.35 销售金额 万元 67.2 23.55 25.20 -6.55 35.04 当归腹痛宁滴丸(90粒) 销售数量 件 1500 122 189 -35.45 8.13 销售金额 万元 180 21.06 34.88 -39.62 11.70 当归腹痛宁滴丸(60粒) 销售数量 件 500 22 4.40 销售金额 万元 54 2.44 4.52 通脉颗粒 销售数量 件 3000 1144 916 24.89 38.13 销售金额 万元 126 49.58 40.00 23.95 39.35 感冒灵胶囊 销售数量 件 5000 567 755 -24.90 11.34 销售金额 万元 260 35.52 45.71 -22.73 13.58 强力枇杷露（150ml） 销售数量 件 1000 1372 2061 -33.43 137.20 销售金额 万元 42 54.57 64.42 -15.29 129.93 强力枇杷露(200m)l 销售数量 件 2000 1206 442 172.85 60.30 销售金额 万元 54 28.02 9.73 187.98 51.89 锁阳补肾胶囊 销售数量 件 64 93 -31.18 销售金额 万元 7.59 12.51 -39.33 独一味滴丸 销售数量 件 1000 140 10 14.00 销售金额 万元 150 25.78 2.10 17.19 合计 销售数量 件 19900 6761 6689 1.08 33.97 销售金额 万元 1176.2 322.59 310.02 4.06 27.43 上表所示：洁白胶囊24粒、36粒完全没有打开市场，24粒主要在华南区域有少许销售，36粒主要在华东区域有少许销售。金叄润喉合剂两个规格市场基本成熟，全国每个省份都有销售，销量逐年处于上升势头，只是断货现象比较频繁，影响了销售回款。当归腹痛宁滴丸90粒虽然空白市场很少，由于治疗范围的局限性和零售价格偏高因素的影响，销量一直没有大的提升。而60粒今年才上市，空白市场很多，需要在后半年重点推广。独一味滴丸的销售今年有了很大的提升，市场处于上升阶段，不过空白市场还是比较多，后半年必须加强招商工作。普药部分我重点说明一下强力枇杷露的销售情况：有原料涨价原因，公司对两个规格的强力枇杷露的招商价做了大幅度的提高，同时销售任务也进行了控制，截至目前，150ml已超额完成全年任务1000件，200ml较去年442件，已经3倍于去年，完成全年任务2000件的60%。应该已经扭转了该品种卖得越多越亏损的局面。 下面我谈谈今年存在的一些问题： 一．目标市场期望值过高： 公司对全国市场进行了级别划分，共有八个市场作为今年的主要市场。由于我们没有认真分析每个市场和每个品种的流通和经销情况，在制定销售目标时，只是简单地在去年销量的基础上统统增加30%--50%，由于价格体系不统一，目标市场期望值过高，导致销售政策难以实施。除过和我公司合作多年的安徽华源公司和兰州旭东公司能够在去年的基础上销售额有所提升外，（但这两家公司目前的销售情况还是没有达到公司的期望值）。其他几个市场都没有找到合适的经销商或者有潜力的医药公司。因此，公司的销售额迟迟难以按照计划实现。为何难以找到理想中的客户呢？我想：大概有以下几点：1.我们给每个市场或每个客户定的目标任务太高，和我公司合作多年的安徽华源公司和兰州旭东公司在有多年的市场基础的情况下都不一定能够完成任务，更不用说没有卖过我公司产品的新的客户。2.就我公司现有的品种的销售记录，单品种难以找到年任务在百万销售水平的客户。因为我们没有品牌优势、没有价格优势、