2011年9月会员日总结.docVIP

2011年 9月会员日工作总结 销售数据概述: 2011年9月会员日预算任务合计380万元,完成销售收入410万元,达成率107%,同比2010年9月会员日销售400万元,同比增长2.54%。 毛利收入65.69万元,同比去年同期毛利收入76.14万元,下降了13.72%。 会员专场合计来客人数3416人,时段平均来客人数113人次,同比2010年会员日来客人数3547人,下降了3.69%,平均客单价1195元,同比去年同期1145元,增长了4.37%。 　 超市销售(万元) 来客人数 客单价 毛利(万元) 2010年 400 3547 1145 76.14 2011年 410 3416 1195 65.69 增长率 2.54% -3.69% 4.37% -13.72% 相比超市搬迁初期阶段,客流明显有所好转,主要由于此次店庆商场组织了两档宣传活动,同时在8月底卓越馆一楼国际品牌均以装修完毕正常营业,有效提升了超市的来客人数。 超内、外销售数据对比: 单位(万元) 超外销售 超内销售 超外占比 超内占比 2010年V日 219 181 55% 45% 2011年V日 275 135 67% 33% 增长率 25.57% -25.41% 21.82% -26.67% 本月会员专场超外销售275万元,同比2010年销售增长了25.57%,超内销售135万元,同比下降了25.41%。 超外今年活动前期预存款金额超出去年同期,两场活动合计预存款金额达到160万元,其中单笔金额较高的是同仁堂虫草62万元、香烟团购38万元、茅台酒团购31万元。 对比去年,今年海参、燕窝类产品预存金额寥寥无几,主要由于受外界影响“燕窝”类产品处于停滞状态,并且本月出现多笔退货,若除去大单销售,不管是从品类销售还是来客人数远不如去年同期。 超内销售下降一部份原因“集品堂”迁至超外,另一主要原因超内自营柜组销售下降。(下见具体原因分析) 超市各柜组销售对比: 柜组 2011年(万元) 2010年(万元) 增长率 202090105 同仁堂 101.28 127.67 -20.68% 202090101 自营烟酒专柜 139.38 75.37 84.92% 202090204 保健品组 24.37 20.71 17.70% 202090203 饼干冲剂组（柜） 20.99 8.34 151.77% 202090126 集品堂 24.00 73.84 -67.50% 202090157 金果王 12.00 -- -- 202090124 沈阳禾嘉欣 7.21 7.09 1.68% 202090402 洗涤化妆品组（柜） 10.95 18.85 -41.88% 202090202 小食品组（柜） 8.59 13.30 -35.39% 202090147 尊品世家 5.54 7.98 -30.66% 202090301 副食调料组（柜） 5.31 3.86 37.51% 202090156 极草 7.22 -- -- 202090125 新西兰十一坊 4.17 3.84 8.47% 202090304 生鲜制品组（柜） 3.27 1.29 154.78% 202090201 酒水饮料组（柜） 4.42 6.07 -27.27% 202090303 奶制品组（柜） 2.75 0.96 187.61% 202090143 吉韩庄 2.11 0.39 434.94% 202090153 雄大远东 7.24 1.52 377.70% 202090163 雪龙 2.24 -- -- 202090164 长生岛 3.74 -- -- 202090401 清洁纸品组（柜） 2.11 0.84 150.40% 202090128 祈源 1.69 1.79 -5.51% 202090167 澳琳达 1.43 -- -- 202090161 禄珅宝 1.80 -- -- 202090130 新奇士 1.05 1.11 -5.53% 202090166 双鸿洋酒 0.97 -- -- 202090302 速冻熟食组（柜） 1.04 1.48 -29.86% 202090162 周黑鸭 0.95 -- -- 202090158 魁元(寿司) 1.13 -- -- 202090160 爱莎 0.52 -- -- 202090159 魁元(拌菜