29乙方桂林国际旅游公司与桂林新欣大酒店旅游合作协议的谈判.docVIP

测试二十九旅游合作协议的谈判（乙） 29、桂林国际旅游公司与桂林新欣大酒店旅游合作协议的谈判方案 尊敬的评委老师：下午好。 我们将要进行的是旅游合作协议的谈判。 桂林新欣大酒店（我方）是目前规模最大、设施设备最豪华的五星级饭店，现与桂林国际旅游公司（对方）就客房价格、客房数量及酒店入住率等方面进行旅游合作协议谈判。 主谈： 客房部经理： 餐饮部经理： 法律顾问： 秘书： 谈判目标 2.谈判目标 最优目标： 客房价格 酒店入住率 可接受目标 客房价格 客房入住率 最低目标 客房价格 客房入住率 程序及具体策略 1.开局： 称赞交流式开局策略：通过称赞对方来削弱其心理防线，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。选择恰当的称赞时机和称赞方式，做到不卑不亢，把握适度的分寸，顺利打开局面。 2.中期阶段： (1)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。 (3)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的物流公司谈判。 3.休局阶段： 如有必要