企业对销售人员、推销人员的管理.docVIP

【题目】: 企业如何对推销人员进行管理 【摘 要】: 在广泛吸收前人研究成果的基础上研究企业如何对销售人员进行管理，从而对企业效益产生良好的影响。首先分析企业对销售人员进行科学和系统的管理的意义。其次总结出国内外企业对销售人员的管理方法，进而探讨出优秀管理水平下的销售人员对于企业效益的影响。最后得出结论，即提高企业对销售人员的管理水平对于提高销售人员业务能力和提高企业效益具有重要的推进作用。 【关键词】: 现代推销；推销管理；人员管理 【引言】: 推销人员，作为企业的一线员工，普通的推销人员与优秀的推销人员推销人员的业务水平有着很大的差异。企业若想提高自身的销售业绩甚至企业效益，莫过于拥有一批优秀的销售团队，而企业若想组建一支优秀的销售团队，其关键在于拥有一批优秀的推销人员。优秀的推销人员并不都是拥有着与生俱来的销售能力，关键在于自身的能力和企业的高质量管理。本文通过对企业应聘推销人员、建立推销队伍、制定推销队伍目标、构建报酬制度、对推销人员进行培训等方面，贯穿推销人员的全部成长过程，探讨企业如何对推销人员进行管理。 【正文】: 企业对推销人员管理理论 企业对推销人员的管理是在充分认识优秀推销人员为企业带来利益的前提下，为组建优秀的营销队伍而对员工进行管理的一系列活动。同传统的企业人力资源管理相比，推销人员管理是一种专业的管理理念，