8+x(42次)课程大纲.docVIP

8+x整合版模式课程安排表（杭州模式） 模块名称 实训次数 教学内容 课时分配 工作任务 任务描述及要求 模块一 确定公司构架 第一次 （集中授课） 开班仪式 4学时 1.1实训项目介绍 模拟公司中文版介绍（光盘） 1.2 培训目标明确 1.导入商业计划书 2.考核评估说明； 1.3 内容时长明确 介绍8+x课程大纲、后续服务 确定经营团队 选聘总经理 团队组建、人员分工 1.《学员手册》P5/47商业计划书4.1/4.2 第二次 3、初定岗位职责 4学时 3.1讨论、初定各岗位说明 3.2讨论、初定部门职责 2.《通用教程》P229 创业计划书4.3 第三次 4、选择经营项目 4学时 4.1讨论企业的构思 4.2对构思进行市场调研 1.列举3个本地企业创办机会 商业计划书1.5 2. 实地调研 3. 浏览模拟公司信息 第四次 评估经营项目 4学时 5.1对构思进行市场调研 5.2评估经营项目 完成项目评估表 第五次 （集中授课） 6、确定经营项目 4学时 6.1确定经营项目 商业计划书1.1/1.2 6.2讨论确定模拟公司经营项目 6.3导入创业计划 1.商业计划书模板下载 2总经理完成商业计划书分配 7、确定公司商号 7.1公司注册登记 模拟公司注册演练 7.2 总经理就职演讲 8、接收总部信函 8.1明确实训任务 第六次 9、经营筹备-1 4学时 9.1完成工商注册和税务登记 提供公司注册流程 9.2制作公司铭牌 9.3完成SWOT分析 SWOT分析/商业计划书2.4 9.4制作信笺模版 模块二 分析经营环境 第七次 （集中授课） 浏览模拟公司信息 4学时 1.1接收总部任务（上网） 1.2浏览分析资料（上网） 1.3了解黄页系统（上网） 1.4 寻找潜在客户（上网） 学员手册P16　 分析母版公司 2.1“核心战略分析曲线” 讲解 《通用教程》P85 2.2讨论确定核心战略分析曲线的要素 2.3 运用“核心战略分析曲线”分析母版公司 2.4 参照比对分析 第八次 3、经营环境分析1 4学时 3.1母版公司调研 市场调研 第九次 4、经营环境分析2 4学时 4.1了解顾客的需求 4.2了解竞争对手 第十次 5、经营环境分析3 4学时 5.1竞争对手分析 5.2目标客户分析 商业计划书1.3/1.4/1.5/2.0 第十一次 6、经营筹备-2 4学时 6.1草拟公司简介 商业计划书1.1/1.2/2.1 6.2讨论修订发送 6.3 查收工商注册结果（上网） 员工信息输入 6.4 银行开户申请（上网） 1.公司账户 2.员工个人账户 模块三 试行业务原则 第十二次 （集中授课） 1、市场营销计划 4学时 讲解STP+4P的核心要点 1.2讨论初定市场营销计划 了解母版公司 创业计划书2.0/3.0 2.1外包必要性及可行性分析 2、确定外包项目 第十三次 3、经营筹备-3 4学时 3.1调研、讨论、确定市场营销计划 市场营销计划　 3.2调研、讨论、确定并实施业务外包 《通用教程》P191 《学员手册》P25 第十四次 （集中授课） 4、确定经营规划 4学时 4.1资金需求分析（含启动资金分析） 商业计划书5.3　 4.2资金使用计划 商业计划书5.1/5.2　 4.3预测销售收入 (按同类产品市场价预测) 商业计划书3.1　　 5、尝试商务谈判 5.1商务礼仪 5.2谈判技巧 　 第十五次 6、经营筹备-4 4学时 6.1 调研、讨论、初定年度经营规划 公司年度经营规划 第十六次 7、建立业务联系 4学时 7.1确定业务函件模版 联系业务函/学员手册P27 7.2建立客户联系 20家客户信息表 学员手册P16　 模块四 奠定经营基础 第十七次 （集中授课） 讨论成本核算 4学时 1.1成本核算分析 《学员手册》P34 商业计划书5.4 2、讨论产品定价 2.1讲解定价方法 2.2比对母版公司定价策略，制定产品价格 《学员手册》P35　 第十八次 3、经营筹备-5 4学时 3.1讨论成本核算 3.2申请银行贷款 《学员手册》P34 创业计划书5.4　 第十九次 4、经营筹备-6 4学时 4.1讨论产品定价 第二十次 5、经营筹备-7 4学时