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创业计划书 企 业 名 称 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电 子邮件 目录 企业概况····································（ 1 ） 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 市场评估····································（ 2 ） 市场营销计划································（ 4 ） 企业组织结构································（ 5 ） 固定资产····································（ 7 ） 流动资金（月）·······························（ 9 ） 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 销售和成本计划······························（ 11） 现金流量计划································（ 12） 企业概况 主要经营范围 主要是男女鞋，包括运动鞋，板鞋和帆布鞋等流行鞋，主打品牌运动鞋。还 会附加卖运动服。 企业类型： 生产制造 √零售 批发 服务 农业 新型产业 √传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 教育背景，所学习的课程（包括时间） 三、市场评估 目标客户描述： 主要是面向15至25岁的青少年，青年和大学生群体 市场容量或本企业预计市场占有率： 目前淘宝商家有300多万家，你所经营的项目有多大的消费群体？因为网店在中国还算 是比较新新的行业，年轻人是网购的主要群体，而且鞋子衣服也是年轻人网购的主要商品。 所以市场占有率还算高，预计会在5%左右。 市场容量的变化趋势： 以上这些消费群体的变化趋势？随着现代人生活节奏的加快，工作压力的增大，逛街 购物的时间逐渐减少，加入网购的消费群体也会逐渐扩大，所以市场容量也会随之增大。 竞争对手的主要优势： 1．营销经验比我丰富。 2．资金充足。 3．货源充足，产品更新推广及时。 4．人脉比我广。 5． 竞争对手的主要劣势： 1．价格上没有竞争力。 2．售后服务不够好。 3．经营成本过高。 4． 5． 本企业对于竞争对手的主要优势： 1．经营成本低，商品价格上有优势。 2．商品质量有保证。 3．售后服务好。 4． 5． 本企业相对竞争对手的主要劣势： 1．营销经验不够丰富，营销方式单一，呆板。 2．货源单一，进货渠道不广。 3．资金不充足。 4． 5． 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 安踏运动鞋 品种多，价格实惠，质量有保证。 匡威帆布鞋 品种多，价格实惠，质量有保证，售后服务好。 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 安踏运动鞋 130~210 160~280 170~360 匡威帆布鞋 100~260 150~330 150~390 折扣销售 促销期间部分商品九折 赊帐销售 无 3．地点 （1）选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 淘宝网 2平方 无 （2）选择该地址的主要原因： 网上创业的优势：网上开店成本低，启动资金少；　销售时间不受限制，可以24小 时开业；市场广，消费者遍布各地；销售规模不受地盘限制，没有实体店的空间限制； （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： √ 最终消费者 零售商 批发商 （4） 选择销售方式的原因：因为我的货源来自批发商，商品价格上没有足够优势，利润不高，难以销售给零售商。 4．促销 人员推销 校园内勤工俭学的学生 成本预先测 150 广告 宣传单，海报 成本预先测 110 公共关系 无 成本预先测 无 营业推广 无 成本预先测 无 五、企业组织结构