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七点半计划 Half past Seven 商业计划书公司主营：自动早餐售卖机目 录第一部分 执行总结11.1 产业背景11.2 公司与产品服务21.3 定位与发展战略31.4 市场与竞争分析4第二部分 产品与服务52.1 产品与服务定义62.2 发展规划7第三部分 市场分析83.1 市场机会93.2 市场容量估算与趋势预测103.3 产业结构分析11第四部分 营销策略114.1营销战略和总体规划114.2价格策略12第五部分 经营管理135.1 商业模式145.2 价值链分析14第六部分 财务分析与融资156.1 灵敏度分析156.2 产品融资15第七部分 风险预测与防范策略167.1 客户接受程度风险167.2 管理风险177.3 竞争风险17第八部分 团队组成188.1团队成员198.3成员技能分析------------------------------------------------20一．前言---执行总结随着经济的崛起，人们对时间的重要性看得越来越重要。而现代人也越来越重视健康的重要性，尤其是早餐的重要性。一年之计在于春，一日之计在于晨。而关于一个早晨的好坏，一顿健康营养的早饭便能带来一个良好的开端。但这两者似乎存在着一定的矛盾。在中国，年轻的上班族和在校大学生普遍过着朝九晚五的生活,巨大的生活压力压缩着可支配的生活时间和质量。通常早晨很早就要起，在这样的背景下年轻人多睡五分钟怕都是一种享受，然后梳洗打扮早餐挤地铁公交等。而这是普遍的现象，通常早晨早饭摊点都排起了长龙，面对此情此景，是默默排队险遭迟到还是挨饿准点上班上课呢？你是否需要一台可以像饮料售卖机一般投币即可拿着你的早餐点心，然后轻松上班上课呢？本方案即提供了如此方便快捷的服务，解决随着生活节奏的步伐加快，如何能够健康、便捷的生活。由于只需要建立代理销售点进行管理，便于管理，适合于在校大学生的创业。结合了在校学生学业繁重等特点，以推出此项计划并且我很荣幸的是找到创业导师聂丽萍老师作为指导老师，她以及她的公司已经为我们成功研发出了产品的技术蓝图，直接给予我们提供了技术支持。1.1产业背景基于自动饮料售卖机在全球的扩张普及，带来了一种全新的商业模式，即自动化运营的小单位机器，免去传统创业的实地交租概念。随着经济高速发展，人们的生活节奏越来越加快之下，在此大背景之下，我细分市场，推出自动早餐售卖机以解决当代学生（大学生为主）和年轻上班族在于早晨时间的紧迫，而一顿早饭又是早晨最不可忽视的一点，如何才能够正确、健康、便捷的把握早晨时光。并且由于自动贩卖机其自身模式已然风靡全球为世界所普遍接受，因此相对于实体店铺更加快速、方便适合于学生，更受学生的欢迎，迎合了学生的特质。而我们推出的自动早餐贩卖机则是一款全新的自动贩卖机系列产品。通过聂老师的公司研发技术现在已经成功研制出此项机器。专为本项产品而设计。1.2产品服务自动早餐售卖机拟在高校建立市场，以期适应大学生普遍晚睡早起的作息时间。早晨时光紧迫，是挨饿上课还是以迟到为代价去排队买早饭这似乎成为了一个矛盾重重的问题。而我提供的服务则是一款自动的、即买即得的、便捷且物廉价美的机器，以投币即可获得的快捷方式，并且就在学生的宿舍楼门口购买就可直接上课，不需绕远不需等待，带来的物美价廉的食物。这无疑将可以彻底的解决这项困惑。1.3定位与发展战略本产品定位于高校之间，进而满足年轻上班族。任务：解决因排队，或匆匆上课、上班而无从选择早饭或甚至挨饿上课上班的现象。远景：成为远销世界各地的产品，只要存在着需要，即可像自动饮料售卖机一样席卷全球。短期目标：在上海科学技术学院建立试点，定制一到两台机器放于校园内，寝室楼门口，先期建立校试点，如果其便利、物廉价美、省时省力得到认可即可全校推广，满足本校需求。中期目标：在本校试点成功，需求得以满足的前提下，像周边高校推广，然后进一步像大学城迈进，最后全上海市进行普及，以各大高校为目标，真正的满足当代学生的需求，以点谱面，以面盖全的形式全面推广，在各大学进行经营代理点，以区为一个管理面进行管理。长期目标：如若在上海市推广成功，则证明在一线大城市具有可塑性，则可进一步向其余一线城市的高校进行普及，并且在二线城市建立试点运营，最后席卷全球普及并且建立自己的工厂生产产品。1.4市场与竞争分析 此款产品的市场广阔，其具有非常广大的潜在市场。并且一旦实施成功，将颠覆传统摆摊售卖早饭的形式。以一种适应经济发展、适应时代变化的高科技形式来提供便捷、舒适的生活。 目前，市场上尚无任何自动贩卖机有加热、保温功能，而我方所推出的产品解决了此项技术问题并针对早晨时段加以区分，使得与其他类型的自动贩卖机功能不重复、不冲突。例如早晨学生需要的不是一杯冰饮，一包薯片。而是一份温馨的早餐。因此存在着功能的不同