几个经典案例,告诉你如何用“去库存”思想盈利.docxVIP

本土互联网市场出现了很多“去库存”思想即抓住行业长尾切入市场的灵敏企业，互联网世界盈利的关键不是头部的优越感，而是尾部的长度。图书电商、唯品会、余额宝以及网络自制剧，都是长尾模式的典型。互联网发展至今，“长尾理论”已经被反复验证，悬舞认为这一理论是最具互联网思维特性的，在行业中可否找到那条值钱的尾巴往往是互联网世界盈利的王道。“长尾理论”，简言之即摒弃流行聚焦后更大容量的市场，变“鸡肋”为宝。互联网不推崇头部资源的稀缺价值，弱化了时空的非此即彼，如果说传统企业是以渠道为王，构建等级，不可逾越的话，那么互联网企业则是以流量为王，铲平等级，一马平川。因此，互联网世界盈利的关键不是头部的优越感，而是尾部的长度。在悬舞看来，尾巴的长度主要取决于两个方面，即行业市场容量的大小和大众个性化需求的强弱。下面，悬舞将详述一些用“去库存”思想（即抓住行业长尾切入市场）的灵敏企业和模式，做一次回顾和分析：?亚马逊/当当网：书籍尾巴的长度图书出版市场规模的日益庞大自是不必多说，而读书对于人成长的意义更是被从小灌输。在教育普及的前提下，不同阶层不同社会角色的人都会有自己的可读之书，感兴趣之书，因此，在图书资源充足的情况下，阅读的个性化是人在选择书籍时的鲜明特点。互联网打破地域局限，不需要考虑售书架展示空间的巨大限制，彻底改变了图书的售卖方式，可以充分满足个体的读书需求，也增加了整体的阅读总量，也就是书籍尾