SD-KN-SAL-1003 销售标准流程操作指南(销售)_2011V1.pptx

SD-KN-SAL-1003销售标准流程操作指南版本：2011V1课时：12 课时课程概述课程内容： 销售合同、订单、发货单、发票的结构、功能、意义及维护。 销售企业标准业务流程。培训对象： 本课程适用中国石化销售企业SD模块初级支持人员。软件信息： 本课程基于SAP R/3 4.6C （或ECC6.0）课程要求先期课程要求：SD-KN-SAL-1001 SD模块概论SD-KN-SAL-1002 SD模块主数据操作指南具有中国石化销售业务的基本知识和经验 课程目标通过完成本课程的学习，你将可以做到：掌握SD模块销售流程的几个环节的结构及涉及的主要表格。掌握销售标准流程的操作步骤、操作要点。了解中石化涉及到的销售整体业务流程中各环节的作用、意义及主要功能。课程内容SAP标准销售流程销售合同的结构和功能销售订单的结构和功能发货单的结构和功能发票的结构和功能销售企业标准业务流程合同维护业务流程定量销售业务流程非定量销售业务流程实收量销售业务流程油品直售业务流程小额配送业务流程加油站零售数据上载业务流程销售业务流程—概览信用物料客户定价Delivery参照的主数据创建订单 SD 询价、报价处理 SD Delivery Note创建交货单 SD 拣配 出库 SD/MM出具发票SD 应收帐款 FI /CO销售业务处理流程销售业务流程由销售合同、订单、发货单、发票等相关单据支持销售业务SD模块各销售单据有着代表不同业务的单据类型、单据结构和存储数据的表格。课程导航SAP标准销售流程销售合同的结构和功能销售订单的结构和功能发货单的结构和功能发票的结构和功能销售企业标准业务流程合同维护业务流程定量销售业务流程非定量销售业务流程实收量销售业务流程油品直售业务流程小额配送业务流程加油站零售数据上载业务流程销售业务流程—销售合同价值合同主合同合同类型数量合同价值合同租借合同每种销售凭证代表不同类型的销售事务。合同单据类型销售业务流程—销售合同项目 2业务资料抬头数据 对整个凭证有效的通用数据合作伙伴/客户装运数据定价过程/净价销售区域抬头交货工厂货币采购订单日期订单原因… 等项目 1项目数据 对各行项目有效的数据业务资料 物料工厂项目类别订单数量文本价格条件… 等SD销售合同结构包括抬头、项目信息销售业务流程—销售合同创建、修改、显示销售合同SAP菜单路径及事务代码 后勤=销售和分销=销售=合同=创建VA41 修改VA42 显示VA43销售业务流程—销售合同合同抬头信息包括合同类型、售达方、销售范围数据、单据日期、合同有效期等信息涉及SAP表：VBAK销售业务流程—销售合同合同项目信息包括行项目物料、数量、项目订价等信息涉及SAP表：VBAP课程导航SAP标准销售流程销售合同的结构和功能销售订单的结构和功能发货单的结构和功能发票的结构和功能销售企业标准业务流程合同维护业务流程定量销售业务流程非定量销售业务流程实收量销售业务流程油品直售业务流程小额配送业务流程加油站零售数据上载业务流程销售凭证的类型主合同标准订单小额配送订单代保管订单合同凭证类型销售凭证 类型数量合同价值合同客户代保管订单现金订单直售订单退货订单租借合同非定量订单每种销售凭证代表不同类型的销售事务。销售单据类型销售业务流程—销售订单计划行 1项目 2计划行 1交货计划计划行 2订单确认量计划行类别SD销售订单结构包括抬头、项目、计划行信息备注：合同与订单结构相似，合同只包括抬头、项目两层结构。 无交货相关计划行数据业务资料抬头数据 对整个凭证有效的通用数据合作伙伴/客户装运数据定价过程/净价销售区域抬头交货工厂货币采购订单日期订单原因… 等项目 1项目数据 对各行项目有效的数据业务资料 物料工厂项目类别订单数量文本价格条件… 等在交货无关的销售凭证（如合同、借项/贷项凭单需求），系统不创建任何计划行。销售业务流程创建、修改、显示销售订单SAP菜单路径及事务代码后勤=销售和分销=销售=订单=创建VA01 修改VA02 显示VA03销售业务流程—销售订单抬头数据包括订单类型、售达方、销售范围数据、单据日期等信息涉及SAP表：VBAK销售业务流程—销售订单项目数据包括行项目物料、数量、项目订价等信息涉及SAP表：VBAP销售业务流程—订单功能交货计划传递需求可用性检查销售文档文本定价销售信息系统输出信用检查每种交易或销售文档将促发SAP系统设定的功能进行运行nn这些功能直接影响到整个定单处理过程文档的产生和链接销售订单功能销售业务流程—销售订单SD 订单功能—自动定价自动定价在创建或更改销售订单时，销售价格从价格主数据处自动取得价格主数据为基础行项目定价传递到发票销售业务流程—销售订单SD 订单功能—信用检查信用检查创建或更改销售订单、发货单保存时，进行信用检查，即系统对客户的可用款