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学生姓名： 罗尚申 班 级： 市场营销2班 专 业： 市场营销 日 期： 2011.11.20 ERP沙盘模拟实训心得体会 不知不觉为期一周的沙盘课就这样结束了，在这一周的ERP沙盘模拟训练中，我们整个班共分为八个团队，每个团队共七人，各代表着首席执行官，市场总监，财务总监，财务助理，营销总监，生产总监，运营总监。每个团队经营一个拥有销售良好，资金充足的虚拟公司连续从事六个年度的经营。 ERP沙盘模拟毕竟只是一次模拟，而非真实的企业经营。是比赛就会有规则，所有公司的经营行为都必须限制在规则之内。虽然规则是限制各个公司的一种手段，但是公司如果能合理利用规则，不但不会被规则限制住手脚，反而能利用规则合理合法的为公司创造效益。 刚开始的第一年，我们这个团队都很盲目，一心只想把所有市场打开，把所有认证拿下，所以进行了大量的投资，到这一年的经营快结束的时候都没有发现所犯的错误，第二年，我们整个团队开始调整战略，每个人都提出了自己的意见，经过大家的商量，这一年，我们公司开始走上了正常的经营道路，到了年末，完全符合订单上的产量。第三年，刚开始我们就在广告费上下了很多资金，也取得了很多订单，但我们没有考虑到生产线的不足，导致我们公司这年的资金紧张，濒临破产。第四年，由于资金的紧张，我们贷了一亿两千万的款来维持公司正常的运行，我们打开了更多的生产线以来完成订单上所需的产品，也相继打开了很多市场，这一年我们盈利了很多。第五年，我们团队在整个市场上排到了第一，但也导致了我们因自信过头在最后一年的时候滑倒了第二名，这一次的教训告诉了我们团队的每一个人要做到不要因为一时的辉煌而蒙蔽了潜在的市场规则。 总之，六年的沙盘模拟下来，让我们知道了沙盘是通过直观的企业经营，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略，产品研发，设备投资，改造，生产能力规划与排程，物料需求计划，资金需求规划，市场与销售，财务经济指标分析，团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队都对同行竞争对手，产品老化，市场单一化等的重大挑战，在挑战中根据自身的实际情况，采取不同的应对策略。通过沙盘对抗，我们能够逐渐树立起现代化企业经营管理的理念，熟悉现代化企业经营的过程。 在这为期一周的沙盘课中，我们培养与提高了我们的逻辑思维能力，计划能力，决策能力，组织协调能力，人际沟通能力，应变能力和创新能力。同时也培养与提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖