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工程项目在企业经营中的重要性分析 摘要 当“经济危机”、“限购”等字眼不断出现的时候，我们深深感觉到房地产行业的冬天到来了。住建部最新表示：住房限购令到期不“松绑”。由此可见，如果后续政策没有研究好，现有的“限购”政策就得延续。房地产行业的不景色，导致了与其同呼吸的陶瓷行业迎来了“史上最差年”。低迷难振的国内市场、反倾销多国“围攻”、飙升不止的生产成本等因素，使不少陶瓷企业在今年提前停线停窑。 面对困境，我们可以选择逃避与退缩，可以选择等待，但这不是智者所为，我们应当采取应对措施，积极化解困局，争取新的发展。以下篇幅所探讨的工程渠道，就是从工程推广的角度出发，探讨在未来的工作中，我们如何规避风险、度过难关，迎来新的春天。 目录 一 大市场环境分析 3 二 市场发展趋势 4 2.1 精装房受捧 4 2.2 商业地产逆市而上 5 2.3 国家大力发展保障房 5 三 工程销售的优点 6 3.1 进入相对良性的竞争环境 6 3.2 彰显品牌与实力 6 3.3 找到新的销售增长点 6 四 工程销售开展策略 7 4.1 建立工程销售队伍，完善工程渠道制度 7 4.2 配备工程项目信息，增加开拓渠道 7 4.2.1 购买工程项目信息 7 4.2.2 强强联系，互赢互利 7 4.2.3 积极参加各类论坛活动 8 4.3 厂商合作，进行工程销售分工 8 4.4 划分主次，重点突破 8 4.5 找准关键人，针对性公关 8 4.6 开拓设计师与设计院渠道 9 4.6.1 专门投资与设计公司合作 9 4.6.2 举办设计论坛与大赛 9 4.6.3 建立设计师信息数据库 9 五 道格拉斯产品与工装风格的搭配 10 5.1 欧式风格搭配 10 5.2 地中海风格搭配 10 5.3 现代简约风格搭配 11 六 工装趋势中的产品推广 11 6.1 抛光砖系列 12 6.2 太空科技石系列 12 6.3 仿古砖系列 12 6.4 火成岩系列 12 6.5 瓷片系列 12 七 总结 12 一 大市场环境分析 2011年以来，受美国、欧洲债务危机以及国内调控政策的影响，我国房地产行业迎来了寒冬。10月份全国各大城市商品住宅成交量同比都有较大幅度的下降，北京、上海、杭州等城市下降幅度更是超过30%。以下为新浪地产公布的最近数据： 根据统计报告显示，全国楼市成交继续走低，八成城市成交量同比下降。上海、北京等一线城市的大幅度降价目前已影响到二、三线城市的房地产市场，部分城市新盘降价幅度加大。 与房地产行业血脉相连的建材行业同样受到波及。家居建材的终端市场较去年有明显的回落。其中建筑陶瓷与商品房销售直接关联，受到的冲击更为明显。特别明显的是进入7月份以后，整个陶瓷行业陷入了相对低迷的状态。以佛山为例，2011年被称为“佛山陶瓷史上最差年”。进入7、8月后，众多陶瓷企业产品开始出现大规模的库存，原本春节前期才停窑的许多大企业，已经开始关停部分生产线让一线员工放假。有业内人士分析说，楼市限购对佛山陶瓷企业必然造成影响，直接导致销量的减少。因为在整个产业链中，一环扣一环，建筑陶瓷靠房地产支撑市场，限购令扩大，使整个房地产产业链发生变化，这自然会影响陶瓷建材等上游产业，使“旺季不旺，淡季更淡”的景象也更突出。 二 市场发展趋势 在如此严峻的市场环境下，陶瓷企业必须顺应市场发展趋势，采取切实有效措施，才能继续生存和发展。在经济大环境不好的情况下，2012年瓷砖行业的零售、工程会两极分化，零售渠道可能会萎缩不振，而工程渠道会随着大环境而发展。因此投入精力开拓工程项目，是企业必须采取的措施之一。以下就房地产行业的发展趋势做三点分析，阐述工程发展的巨大潜力以及我们必须投入精力开拓工程项目的必要性。 2.1 精装房受捧 国家从1999年起出台了一系列文件，要求取消毛坯房提倡精装房。万科、保利、恒大、龙湖、时代等各大地产公司都在大力发展精装房。首先，精装房确实能够满足白领阶层的需求；其次，精装房批量装修成本低。目前在许多城市，精装房逐渐成为发展主流。例如珠海，目前在售的90%以上楼盘都是精装房。随着市场的需求与日益增长的购买力，精装房的推广将成为新行业的一个发展趋势。未来的房子就是一个“共产主义”的思维构架，万事具备，只差主人入住的境界。 随着精装房市场主流趋势的发展，建材行业似乎也能从中分一杯羹。房产商与建材经销商强强联合共同生产精装修房，形成房地产商和建材商之间的绿色共生模式，开拓了建材市场发展的新领域。在人们的印象中，精装房就是品牌企业和品牌建材的综合，所以这给建材行业的发展提出了新要求。比如瓷砖行业，面对如此广阔的精装修市场，在做好市场调查和了解其中流行趋势的同时，更要对自身产品进行产业链升级，采用新型技术，不断增添新的花色和规格，这样不