开盘活动策略方案.docVIP

开盘活动策略方案 核心策略 诚意选房：“诚信选房”免去银行存单，直接凭有效证件及会员凭证摇号选房。 推售房源 本次诚信选房活动推售房源为二期B组团 “3#4#5#6#楼”。 活动细节 时间：10月1日上午9:38 （国庆节） 活动地点：项目现场户外广场及售楼部。 促销优惠政策 钻石会员的优惠：（3000元）。 置业会VIP会员的积分优惠截止2007-8-31；其中8月份入会的会员享受最低1500元优惠，9月1日至开盘来访登记的客户仅享受1500元的积分优惠（房展会当天登记的新客户享受1500元购房优惠）。 团购优惠6%的优惠。（注：不与其他优惠叠加使用）。 开盘购买40平米小户型的客户不享受钻石会员、不参加团购优惠，只仅享受开盘优惠及VIP积分优惠。 开盘购买亲子户型的客户可享受购买两套住宅的开盘优惠（第06项政策）。 开盘当天额外享受1500元购房优惠，优惠期限10月1日至10月3日，10月4日后购房仅享受1%优惠，其他所有优惠取消。 选房流程及形式 [客户提供个人会员凭证及身份证验证→工作人员确认入场→登记并领取选房摇号券→投入摇号箱→进入等候区等候→主席台宣布摇号→分批进入选房区→填写房号并确认→销控→选房成功→退出选房区至等候区。] 开盘活动形式 以“摇号”作为开盘形式，活动采用摇号选房为主要形式，客户在等候区等待摇号选房，活动中穿插两三个歌舞节目，目的营造场气氛，同时通过歌舞节目把控开盘选房节奏。 活动物料及现场包装 人员配置 人员 到位日期 负责单位 备注 歌舞节目组合 开盘日 广告公司 开盘 主持人(司仪) 开盘日 广告公司 开盘摇号 现场保安 开盘日 物业 20以上，2名引导停车，4名主入口验证客户证件，6名巡场维持现场秩序，6名摇号台、选房区、选房通道秩序维持 物业保洁 开盘日 物业 2名 公证处公证人员 开盘日 2名 鞭炮 开盘日 广告公司 专人燃放 销售人员 开盘日 三景划 财务审核 开盘期间 阳光城 相关政策法律文件的获取 售楼部及施工现场环境 9月底 施工公司 保障开盘期间售楼现场环境整洁 物料清单 名称 数量　 完成日期　 负责人　 备注　 √摇号台 1　 开盘日 广告公司 长条桌便于摇号 工艺遮阳伞 10套 开盘日 广告公司 √舞台 1　 开盘前 广告公司 租赁　 舞台背景板 1 开盘前 礼花鞭炮 10　 开盘前采购到位 广告公司 采购　 摇号箱 1 4.7 广告公司 已有 对讲机 数个 3.25～4.7 租赁 空飘 8 开盘前预定 广告公司 提前市容申报 拱门 2　 开盘前预定 广告公司 提前市容申报 停车场导示牌 1 开盘日 广告公司 罗马旗画面 6个 开盘前 广告公司 现场环境清理 开盘前后 物业保洁 金色布幔 数米 9.28 广告公司 排队栏杆包裹 √摇号券 300份 9.28 广告公司 √销控表 1套 开盘前 广告公司 报纸广告投放 2版 开盘前 广告公司 楼体布幅 2块 开盘前预定 广告公司 提前市容申报 销售前法律文件 开盘前 开发商 预售证、物价局等审批 补充文件：（认筹须知、选房流程） 广州三景划淮南阳光城项目组 2007年9月22日 2