廣告策划案终稿.docVIP

摘要 随着经济水平的不断发展，现今的饮料的品类繁多，主要以茶饮料和果汁饮料为主，毫无疑问，奶茶，是备受现代青年乐宠的饮料之一，也正因为如此，奶茶市场的进入壁垒几乎是不存在的。同类品牌越来越多，替代品也层出不穷，所以奶茶行业竞争激烈。 因此本次活动通过对背景的了解，市场的各种分析，消费者的分析，根据已有的广告战略和竞争对手的广告战略，取其精华，制定新的广告战略，对新的战略进行经费预算，效果预期得出结论：就算有香飘飘，c吧，星饮，巴朗雪等同类品牌，各类饮料果汁饮品等替代品我们也可以通过以下一系列的活动达到提升七杯茶知名度，提升品牌形象，提高销量，让喝七杯茶成为一种风尚，形成一种特有的企业文化的目的。 我们小组因为是初次写这个策划案，所以有很多的不足之处，望老师和同学的提出宝贵的意见和建议。谢谢！ 关键字：奶茶 市场 广告战略 第一部分：市场调查 一、营销环境分析 1、企业宏观环境分析 （1）企业宏观市场环境分析 自然环境：污染日益严重，流行绿色产业，绿色消费 政治法律环境：当前我国政治形势相当好，国家出台相关政策利于市场经济发展。 人口环境：我国人口总量大，大趋势还将迅速增长 经济环境：我国经济高速发展，储蓄率正慢慢下降 社会文化环境：我国传统民风以节俭为荣，花钱谨慎，注重质量。 （2）奶茶业的发展前景 奶茶最早起源于英国，20世纪三四十年代，台湾开始流行奶茶，将奶茶发展成一种平民饮料。大陆的奶茶市场于2007年开始进入高发展阶段，这一新口味的时尚产品受到了十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱。奶茶已经完全融入了中国的城市生活中，变成一种理所当然的存在。 　　我国茶饮饮料市场2000年产量达185万吨，观改革开放三十年来，饮料行业生产量增长了近300倍，目前已超过日本成为第二大饮料生产消费国，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水，2009年我国的奶茶创造国民生产总值产值4364。5亿元，同比增长27。5%，销售收入达到来4304亿元，同比增长31。4%；实现利润117。7代亿元，同比增长52。9%，未来几年，我国奶茶行业将迎来快速发展期。成为我国饮料市场中的一道亮丽的风景线。作为茶饮饮料的衍生产品，七杯茶短短几年就风靡了大半个中国.对于拥有13亿人口的大中国来说，是一个巨大而永恒的市场。 广阔空间，尽显奶茶加盟前景。 （3）? ? 从产品开发趋势上看，原来以温饱为主体的食品消费格局，正在向风味型，营养型，享受型甚至功能型的方向转化。 在广阔的消费市场里，中国奶茶发展空间还很大，很多品类很有待进一步细分，以往传统手工作坊型奶茶，将逐渐淡出消费者的视野，取而代之的将是越来越多的品类和口味，现代工艺和生产技术将全面释放中国奶茶的市场能量。 2、企业微观环境分析 （1）营销目标对象七杯茶以多校学生和附近年轻居民为营销目标。在校园中奶茶的消费主体还是女生和情侣，所以七杯茶的营销目标。 （2）七杯茶文化 我们的愿景：成为世界级的快速饮品店 我们的使命：以最低的价格，最快的速度为顾客提供世界级素质饮品 我们的品牌哲学：饮在此，乐在此 我们的经营哲学：高质低价，永续经营 （3）七杯茶经营理念 “七杯茶”自创立以来，本着“诚信、双赢”的经营理念，使得系列产品在陕西、四川、重庆、湖南、湖北、江西、浙江、等地都有着庞大的消费群体，以及良好的信誉和口碑。“七杯茶”拥有高标准的产品研发中心，已成功的开发出各类单品以及系列产品，并且公司研发部将会不断的推陈出新，丰富产品内容，体现绿色、新鲜、环保的基本特征，进一步增强我们的优势。 “七杯茶”经营产品的价格，在全国各省实行统一零售价。 （4）? ? 七杯茶店面装修 七杯茶消费者都是年轻人，店面装修应该突出青春活泼和潮流时尚。遵照这一消费特点，店面以绿色为主色调。兼用小部分的黑色烤漆玻璃，墙面淡白色的乳胶漆，然后吧台用不锈钢的台面或者亚巧克力，在吧台的墙上做展示架。照明方面尽量筒灯，晚上店面光线充足提升店面档次，墙上挂一些可爱的画以及便签条。努力完善服务水平和招 (5)发展历程 七杯茶餐饮管理有限公司成立于2007年5月. 1998年—2000年，主要以加盟连锁的方式在发展 2000年，奶茶主要原料如珍珠、茶叶、果汁、果味粉、椰果开始国 2006、2007年奶茶外卖市场才开始复苏且又进入高发展阶 （6）市场规模 “七杯茶”消费者分析图表 现有消费者 潜在消费者 1、一部分一次性购买行为消费者； 2、大量随机购买行为消费者； 3、少量忠诚消费者。 1、平时愿意购买饮品的消费者； 2、对新事物好奇，追求时尚的消费者； 3、追求实惠的消费者。 大田湾校区各饮品消费比例 其他饮品