9、市场辅导--协同拜访与市场查核重点.pptVIP

课程目标 　　 □明了营业主管进行协同拜访与市场查核的 目的与意义 □掌握协同拜访的步骤与技巧 □掌握市场查核的重点与注意事项 课程大纲 一、市场辅导简介 二、协同拜访 (一)、为何要进行协同拜访 (二)、如何有效地进行协同拜访 三、市场查核 (一)、为何要进行市场查核 (二)、如何有效地进行市场查核 四、市场辅导安排建议 市场辅导是营业主管基于实地拜访/ 查核市场而对业务进行的市场操作指导。 由概念可导出，市场辅导有市场拜访过程中进行的辅导和市场查核后进行的辅导两种方式，简称： A、协同拜访 B、市场查核 以下，对两种辅导方式分别进行探讨。 二、协同拜访 (一)、为何要进行协同拜访 (二)、如何有效地进行协同拜访 协同拜访是营业主管透过协同业代拜访 市场通路客户，双向持续地对业代进行市场