个市场定位与市场竞争.docVIP

市场定位与市场竞争 市场定位的概念 所谓市场定位，是指企业在所选的目标市场上塑造出本企业产品的与众不同的鲜明个性或形象，使之在细分市场上占有相应的竞争位置的营销策略。企业在市场定位中，一方面要了解竞争者在该目标市场上的市场定位，另一方面要研究目标顾客对产品的这种属性的重要程度，然后选定本企业产品的特色和独特形象，从而完成产品的市场定位。 市场定位步骤 明确潜在竞争优势 明确潜在竞争优势，要通过市场调查明确一下几方面问题： 竞争者定位状况 市场上顾客最关心的是产品的属性和价格，企业一方面要确认竞争者在目标市场上定位，另外方面要正确衡量竞争者的潜力，判断其有潜力在竞争优势，据此进行本企业的市场定位。温泉是利于身体健康的活动，对于一些懂得养身的老年人无疑是投其所好，随着经济的发展，愈来愈多的家庭注重养身之道，温泉消费也是潜在的“生财之道”。花都温泉开发相对于老年人的温泉项目，也是充分挖掘了老年人这个消费市场。 目标顾客对产品的评价标准 目标顾客对产品的评价标准，即要了解顾客对其购买的产品的最大偏好和愿望，以及他们对产品优势的评价标准。 明确竞争的优势 竞争优势生于企业为顾客创造的价值，顾客愿意购买的就是价值。竞争优势有两种基本类型：一是成本优势，在同样条件下比竞争者价格低；二是产品差异化，能够提供更多特色以满足顾客的特定需要，从而抵消价格高的不利影响。 选择相对的竞争优势 企业要善于发现并利用自身存在或创造出来的相对竞争优势。 先是独特的竞争优势 企业应通过自己的一言一行，表明自己的市场定位。首先，建立与市场定位相一致的形象，让目标顾客了解和熟悉企业的市场定位。其次，巩固与市场定位相一致的形象。 市场定位的策略 避强定位（占领空档） 避强定位的含义 避强定位是指企业力图避免与实力最强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性 方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。 迎头定位 迎头定位的含义 迎头定位是指企业根据自身实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置 （三）并列定位 并列定位的含义 并列定位是指企业将产品定位于某一个竞争者的同一位置上、定位类型与竞争者相同但特色不同的定位方式，与现有竞争者和平共处，并驾齐驱。 重新定位 重新定位就是进行二次定位。 市场定位的类型 产品属性和利益定位 产品属性和利益定位是指产品本身的“属性”以及由此获得的“利益”能使消费者体会到他的定位，强调产品给顾客带来的心理利益。花都温泉所面向的老年人定位使得老年消费人群更利于去接受这一“主体”定位，确确实实是把老年消费人群的利益放在第一地位去考虑。 产品功能定位 功能定位是通过对产品功能的突现、强调，使顾客认识到购买次产品能得到比其他同类产品更多、跟好的利益和满足，借此给顾客留下印象。功能定位策略主要包括多功能定位、重点功能定位和单一功能定位。由花都温泉提供的服务我们不难看出，许多的附加设施以及功能都是为老年人群“量身定做”的。比如床铺的软硬，房间的采光，饮食会根据不同人的特殊需求给予特殊服务等等，从这里可以看出来这些功能定位也是基于老年人的这种需要，当然会给来过的顾客留下深刻的印象并吸引那些潜在的顾客群。 品牌比附定位 比附定位就是攀附名牌、比拟名牌来给自己的产品定位。 价格定位 价格定位就是依据产品的价格特征，把产品价格确定在某一区域，在顾客心目中建立一种价格类别的形象，通过顾客对价格所留下的深刻印象，使产品在市场占据一个较显著的位置。同样的，花都温泉适中的价格也符合老年人群的消费心理，“花更少的钱享受更好的服务”。 消费者类型定位 消费者类型定位主要以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费者群体服务，以获得目标消费群体的认同。在现在大多数温泉面向基本是中年消费群体的时候，花都温泉标新立异，更加注重老年消费群体的开发，根据这一消费群体的整体状况所开放的服务更是得到欢迎。 五、市场竞争 市场竞争是的基本特征。在市场经济条件下，企业从各自的利益出发，为取得较好的产销条件、获得更多的而竞争。通过竞争，实现企业的优胜劣汰，进而实现生产要素的优化配置。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个