市 场 函 营 销 方 案 (草案).docVIP

市 场 营 销 方 案 （草案） 候董事长：您好！ 目前，由于本人尚不熟悉公司的具体情况，所以,在此所述的操作思路偏颇之处，还望谅解。现将在有关贵公司产品市场营销工作粗谈一下： 一、行业现状 目前国内市场潜力巨大。提成管理制度 一、 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、薪资构成：1、的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成 （四、底薪设定： 试用期工资 转正工资 绩效工资 营销经理 2000 2500 200 大区经理 2300 3000 200 营销总监 2800 5000 300 营销副总 5000 8000 500 （五）、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算；2、提成考核：本销售提成制度完成任务的比例设定提成；3、提成计算办法：提成=净额×销售提成分比4、 销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比100％以上％50％～99％％50%以下％提成等级销售任务完成比例销售提成百分比100％以上％50％～99％％50%以下％提成等级销售任务完成比例销售提成百分比100％以上％50％～99％％50%以下％提成等级销售任务完成比例销售提成百分比100％以上％50％～99％％50%以下％％为了加强公司的合理资金，提高资金使用效益，结合本公司情况制定本规定。 员工出差依下列程序办理：(1)出差前应填写出差申请单。出差期限由派遣负责人视情况需要事前予以核定。(2)出差人凭核准的出差申请单向财务部暂支相当数额的旅差费，原则是前账不清，后账不借；返回后内出差审核权限：出差一律经理。出差不得报加班费出差途中除因病或遇意外灾害，或因工作实际需要电话联系，请示批准延时外，不得因私事或借故延长出差时间，否则除不予报销旅差费外，依情节轻重。出差：紧急公务须搭乘飞机时，事先需经总经理批准，方可乘坐乘坐列车城际间（包括中心城市、地级市和县级市）的客运车 费用报销报销时报销单上应注明所办事由用途和原始单据，并附原始单据和发票、 激励制度活跃员的竞争氛围，特别是提高员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种激励方法：、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是，要循序渐进，稳稳。.市场布局市场不能盲目开发（象打仗一样不能没有重点的全面作战）应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场（以市场经济为主要依据）。业务人员的市场跟踪针对市场可以考虑设立办分公司、办事处。 7、积极参加民间组织会议、展会等产品说明会和展出等促销活动。 七、营销工作计划 年份 月份 地级代理商 县级代理 备注 已设网点 销量（万元） 已设网点 销量（万元） 二 0 一 四 年 七 设计方案 八 招聘、培训 九 开展业务 十 第1个 15 第0 0 十一 第2个 30 第3个 15 十二 第3个 45 第6个 30 二 0 一 五 年 一 第4个 60 第8个 40 二 第5个 75 第10个 50 三 第6个 90 第12个 60 四 第7个 105 第14个 70 五 第8个 120 第16个 80 六 第9个 135 第18个 90 七 第10个 150 第20个 100 八 第11个 165 第22个 110 九 第12个 180 第24个 120 十 第13个 195 第26个 130 十一 第14个 210 第28个 140 十二 合计 14个 210万元 28个 140万元 350万元 注解： 1、西南五省地区市场，先广西后四省的开拓原则，在两年时间里计划，其中：一年半里以广西为主，以其他四省为辅；后半年以其他四省为主，广西为辅开发市场。 2、两年内预计广西铺满14个地级代理商，28个县级代理商；三