市场部读人员配置及岗位职责.docVIP

岗位名称：市场主管 直接上级：市场经理 直接下级：江西省各一级经销商及二级经销商 部门性质：市场网络（渠道）管理 管理职能： 负责对江西省一级经销商市场拓展及二级经销商网络的规范形象达标及终端网络管理 江西省一级经销商的监督、检查、协调和指导各项市场工作的完成 主要职责： 市场部日常事务工作的协调与管理； 负责向一级经销商传达长安公司T203事业部各种市场政策及目标任务，并协助达成网络拓展目标； 负责各一级经销商年度、季度、月度市场任务的分解及下达，并确保各月任务的完成。 完善各区域市场售、服店的建设、形象陈列及规范达标，并检查落实。 组建巡展团队并组织开展活动、同时确保活动的质量； 竞争对手信息的收集、整理，并进行简要的分析，提出应对措施； 策划组织促销活动，并做好宣传物料的设计及管理； 与广告媒体建立良好客情，有针对性的投放媒体广告，同时做好效果评估； 跟进各一级经销商年度市场任务达成状况，并作好全程监控与沟通，确保市场目标全面达成； 江西省一、二级经销商市场网络的客情维护及管理工作； 10、月度市场工作的总结分析，并提出改进措施及下月规划； 11、季度销售与服务满意度分析，制定提升措施及奖惩措施； 12、做好各经销商市场人员的市场培训工作，并协助经销商进行各种市场方案的申报及费用核报； 13、与长安公司市场相关人员建立与完善良好客情，并协调长安公司市场部进行对区域市场售服店的整改及达标验收工作； 岗位名称：推广主管 直接上级：市场经理 直接下级：市场巡展人员 部门性质：组织市场调查及促销活动 管理职能： 县、乡镇及村级市场调查、网络拓展及完善管理及提升； 促销（巡展）活动组织开展、过程监控及完善、客户拜访及销售促进活动的管理； 主要职责： 负责乡镇、村及村民小组重点目标客户的市场调查及资料收集建档工作，同时做好对销售顾问跟进目标客户的跟进； 组织与管理好巡展促销团队，并定期有计划地组织开展巡展促销活动，同时对过程进行监控及完善，提出整改措施，进一步完善巡展促销效果； 做好巡展销售顾问的产品及销售培训及管理工作，同时做好巡展销售顾问的日常工作安排； 确定好巡展人员的岗位职责，建立岗位目标责任制，确保巡展人员工作激情与工作效果； 岗位名称：推广专员 岗位编制：4人 直接上级：推广主管 直接下级：网络终端商 部门性质：终端网络管理 管理职能：终端网络拓展、提升与管理 工作职能： 开展巡展促销活动，现场促销、资料发放、宣传物料张贴，服从市场巡展主管的工作安排，协助主管巡展活动的全面执行； 乡镇、村及村小组的目标市场调查与客户拜访，做好销售促进工作，并协助销售达成； 岗位名称：市场部专员 岗位编制：1人 直接上级：市场经理 直接下级：县乡镇、村及村小组负责人 部门性质：终端网络客户管理 管理职能：终端网络客户客情建立与维护 工作职能 县乡镇、村及村小组负责人及目标客户的资料建档及客情维护工作，及售后服务工作的跟进及完善； 协助市场经理完成市场部日常事务工作，并协办市场总监交待的工作安排，做好市场部与集团各部门的协调工作； 做好市场部门各项工作的跟进及促进工作； 江西银河汽车销售有限公司市场部 二00九年六月十七日 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是