06第六章目标市场营销57905.pptVIP

一、目标市场的选择模式分类 公司有五种目标市场选择模式可供选择： 单一市场集中化 通过集中营销，公司更清楚地了解细分市场的需求，从而树立良好的信誉，在细分市场上建立巩固的市场地位 公司通过生产、销售和促销的专业化分工，能提高经济效益，一但公司在细分市场上处于领导地位，它将获得很高的投资收益 集中营销的风险要比其他情况更大 目标市场的选择 有选择的专业化 公司有选择地进入几个不同的细分市场，每个细分市场都具有吸引力，且符合公司的目标和资源水平。 各细分市场之间很少或根本不发生联系，但在每一细分市场上都可赢利 该策略能分散公司风险，如在一个细分市场上丧失了优势，还可在其他细分市场上继续赢利。 * * M1 M2 M3 P1 P2 P3 P--产品 M--市场 目标市场的选择 市场专业化 集中满足某一特定顾客群的各种需求 例如:公司可为大学实验室提供一系列产品,包括显微镜、示波器、化学烧瓶 公司专门为这个顾客群体服务，而获得良好的声誉 PG公司：为中等以上收入的中国现代家庭生产各种护肤品、洗洁用品和美发用品 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P--产品 M--市场 目标市场的选择 产品专业化 同时向几个细分市场销售一种产品 公司可在特定的产品领域树立良好的信誉。 如果产品被一种全新的技术替代时,就会发生危机 海尔：为各种收