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第三章 企业与市场 第二节 目标市场 目标市场 寻找市场？？？？？ 1 市场在哪里？ 市场调研 2 产品与市场 市场细分 差异化经营 目标市场 企业为什么要选择目标市场？ 企业资源的有限性（限制条件） 企业经营的择优性（追求目标） 市场需求的差异性（可行条件） 目标市场营销三部曲（STP战略） 目标市场 市场细分 根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。 目标市场 市场细分的理论依据： 消费需求存在绝对差异性 —— 形成市场细分的必要性 消费需求存在相对同质性 —— 形成市场细分的可能性 目标市场 市场细分的依据（细分变量） 目标市场 思考：你的公司如何细分市场？ 作业：1.写出公司细分的方案。 2.分析某一公司的产品，写出他的细分策略。 影响目标市场策略选择的因素 目标市场 注意点： 定位成功的三要素 1、特色是重点而不是全部 2、特色具有不可替代性 3、特色为消费者接受和认可 产品策略 1、产品的实质层（核心产品） 指产品所具有的功能和效用，是消费者购买产品的目的所在 2、产品的实体层（有形产品） 是产品的基础。是消费者通过自己的感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。包括产品的形态、形状、式样、