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- 2016-12-02 发布于重庆
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房地產经纪人销售技巧培训资料
【余源鹏房地产大讲堂】现设置的培训课程有:
《房地产基础知识实战入门培训的29节课》
《房地产经纪人快速成交与职业晋升的15节课》
《商业地产策划定位与规划设计要诀800个》
《房地产项目报批报建培训课程》
《房地产开发流程培训课程》
《房地产营销策划培训课程》
《房地产策划师培训课程》
《房地产售楼员培训课程》
《房地产一线销售管理培训课程》
《房地产广告策划与媒介传播实操培训》
《房地产定价培训》
《商业地产招商策略及管理实操培训》
《商业地产经营管理实操培训课程》
《物业管理系列培训课程》
……
房地产经纪人销售技巧培训资料
房地产经纪人销售技巧培训资料之面谈技巧:
推销面谈
(一)面谈技巧
余源鹏房地产大讲堂认为,在房地产经纪人销售技巧培训资料里面,推销面谈是一种艺术性、技术性较强的工作,没有固定的模式,随着推销对象、环境等的变化而变化,因此要掌握一定的技巧。
目的:1、谋求一致
2、建立和谐的面谈气氛
3、自然适时切入正题
(二)面谈时应注意的事项
主题明确,简洁明了,分段进行
循序渐进,不前后矛盾
具体而不抽象
辞语浅显,不用眼涩难懂的语句
多用例子做帮手,并不是测知客户了解的程序。
销售特点与顾客交相运用。
二、提问的技巧
房地产经纪人销售技巧培训资料表示,主要有三种提问方式,一是直接性提问,二是一般性提问,三是发现事实的提问。恰当的提问往往能够达到发现需要,促其购买
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