新人關键问题操作学员手册.docVIP

区域拓展“见习主任培训” 学员手册 课程名称 新人关键问题解析  课程导入 一、课程大纲 强化区域拓展工作 的价值 1.区域拓展还是卖保险， 也是有业绩才有收入，没有 业绩就会被淘汰？ 招募是寿险业永恒的主题，为了适应市场招募需求，帮 助见习主任招募新人，通过学习本课让见习主任掌握在 与新人面谈过程中拒绝处理的方法和话术，将有助于新 人的签约。 (一) 强化区域拓展工作的价值 (二) 规范区域拓展工作的认识 (三) 选择区域拓展工作的目的 (四) 同业引进时常见问题解答 问题示例 1.区域拓展还是卖保险，也是有业绩才有收入，没有业绩 就会被淘汰？ 2.保险工作要对人推销，压力很大，我担心承受不了？ 3.保险行销人员社会地位不高，家人、朋友反对？ 沟通范例 (1)现在地球上比较有魅力的行业，都用绩效来衡量的，现在几乎已经找不到不考核绩效的行业，即使有也是地 位低、收入低、容易被取代的行业（如大卖场业务员）， 现在连银行的职员和经理也要完成储蓄业绩和客户的 来往，才会有好的绩效。所以现在越是好的行业越是用 绩效来考核。 (2)保险行业的优势就是有业绩标准，绩效很高，别人 不容易取代，随着工作的展开，客户的积累，收入就会 越来越高。 (3)没有多少收入的行业，相信也