刘永炬-市场营销与品牌策略 【中华讲师网】.ppt

色彩表现要符合定位 表现要符合 服装 商务化色彩 商务休闲化色彩 休闲化色彩 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 形状表现要符合定位 表现要符合 可以联想到--------沉稳,漂浮,浮躁,休闲,危险…. 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 形状表现要符合定位 表现要符合 那一个更稳定? 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 语言表现把握 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 卖需要的诉求 告诉消费者要什么？ 卖产品利益的, 卖消费者需要的 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 卖需求的诉求 推广诉求对品牌的支持 利 益 结 果 支持产品 支持品牌 头屑去无踪，秀发更出众 告诉消费者要什么？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 卖需求的诉求(例) 推广诉求对产品的支持 尊贵典雅，精彩无限 这个诉求是给谁的？ 诉求的结果想说明什么？ 告诉消费者要什么？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 诉求分析 情感只能给对位的人群 用身体打动人 用产品利益的效果打动人 海飞丝： 头屑去无踪 秀发更出众 用秀发打动人 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 刘永炬 主讲 2008年6月20日 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台