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软件职业技术学院学生姓名：专业班级： 学历层次： 大学专科 指导教师： 完成日期： 201年月日 目 录 畅想软件代理销售有限公司商业策划书 1 第1部分 概要 1 第2部分 公司概要 1 2.1 公司名称 1 2.2 公司宗旨 1 2.3 公司经营模式 1 2.4 公司规模 2 2.5 创业团队 2 第3部分 产品与服务 3 3.1 畅想软件优势 3 3.2 产品国际认证及技术 3 3.3 优秀产品与服务 3 3.3.1 产品 3 3.3.2服务 4 第4部分 市场分析 5 4.1 市场总体状况分析 5 4.2 目标市场 5 4.3 目标消费群 6 4.4 销售战略 6 第5部分 竞争分析 6 第6部分 营销策略 7 6.1 平面广告 7 6.1.1 公司平面广告表现策略 8 6.1.2 具体实施方法 8 6.2 网络广告 8 6.2.1 公司网络广告表现策略 8 6.2.2 具体实施方法： 9 6.3 其他策略 9 6.3.1 促销策略 9 6.3.2 渠道策略 9 第7部分 财务分析 10 7.1财务分析说明 10 7.2财务数据预测 10 7.2.1 收入预测 10 7.2.2成本费用预测 10 7.2.3现金流量表预测 10 畅想软件代理销售有限公司商业策划书 第1部分 第2部分 2.2 公司宗旨 服务企业、服务社会、质量第一 2.3 公司经营模式 公司代理销售宁波畅想软件有限公司的多种ERP管理软件，并提相应的咨询服务的经营模式，致力于行业管理化信息建设与服务公司计算机2.4 公司规模 公司总部计划设在南京，且拥有一流的办公环境和先进的软件设备，其中包括各种试运行设备、检测稳定性设备，预计总价值将达到100万元。公司坚持以“大联盟、大市场”的发展策略，力求将来在全国主要城市成立分公司、办事处网点等，从而保证客户服务上的快速反应、准确高效。 公司要拥有一支十分优秀的销售队伍，这支队伍有敬业精神，能打硬仗，朝气蓬勃，团结共进以积极、认真、负责、忠诚的态度与用户建立起了一种永恒、真挚的伙伴关系，以优良的服务树立良好的企业形象。第3部分 3.1 畅想软件优势 畅想软件代理销售有限公司所代理的产品服务出自国内最具实力的IT公司——宁波畅想软件开发公司。我们代理的软件服务软件最大的特点是：一切从用户出发、为用户考虑。在保证软件功能实现的基础上，使用流行的开发工具和数据库，采用直观的操作界面，所见即所得的设计，通俗易懂、易用。操作人员日常工作的优良习惯得以保留，不会有明显的陌生感，极易学会。这一系列软件的开发应用有助于企业管理更科学、规范，充分提高员工的工作效率。3.2 产品国际认证及技术 畅想软件代理销售有限公司所代理的畅想软件获CMMI3国际认证、中国IT高新技术认证。业界唯一全面Unicode支持， 各方案集成应用（Mail,Fax,SMS,Smartsearch），采用Delphi开发工具，遵循国际标准，界唯一多语言解决方案，支持中英等多语言版本，采用工作流引擎驱动，提供人性化操作界面，严密的数据安全措施，与word、excel无缝集成。产品在质量上保证了企业的权益。 3.3 优秀产品与服务 3.3.1 产品 畅想代理销售有限公司代理的产品包括各种优秀企业ERP管理软件，如外贸ERP管理软件、财务ERP管理软件等等。 畅想外贸ERP系统不仅是一套集企业外贸业务和邮件信息管理于一体的外贸ERP软件，更是集应用与开发于一体的开发应用平台，以“应需而动，无限提升”作为设计理念，充分汲取IT业最新管理思想和研究成果，从企业实用性着手，具备了更好的二次开发接口，具有更强的系统灵活性和扩展性。产品服务多样齐全包括；业务管理解决方案、企业协同解决方案、邮件管理解决方案、传真管理解决方案、短信管理解决方案、决策管理解决方案、商务智能解决方案、报表输出解决方案、远程连接解决方案、数据接口解决方案、数据安全解决方案。足以满足各种企业的需要。 图2 ERP系统 3.3.2服务 前期服务：我公司将针对有购买意向的企业或消费者提供免费的咨询、洽谈、现在展示等服务。 后期服务：售后服务方面，如果企业购买的产品出现故障或者技术问题，我公司将第一时间到现场为企业和消费者解决问题，并且为企业和消费者终身免费技术升级。如果企业对产品不满意我公司可以全额退款，并承担相应的损失。 第4部分 近年来，中国企业管理信息化进程加快，尤其是大型企业，已经开始利用电子信息技术改进管理手段提高生产效率，提高产品性能推动产品升级换代，在大企业实行大型系统的同时，众多中小企业也开始采用小型ERP管理软件由于这些需求推动企业ERP管理软件市场在不断扩大。就企业ERP管理软件市场的客体而言，我国有近千万家企