想川鞋业区域化返直销连锁经营模式.docVIP

想川鞋业区域化直销连锁经营模式 江西想川实业有限公司是一家经国家相关部门批准注册的企业。生产总部位于江西都昌芙蓉山工业园，温州设有生产分厂“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。 我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人、工资、运输经费、厂房水电费随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。连锁经营的特点即六个统一：统一采购 、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算。 想川鞋业公司创新区域化直销连锁营销，一是结合公司的实际情况，二是有利于实现公司直销连锁店利益最大化