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光华公益创业行动 商 业 计 划 书 企业名称： 地　　址： 联系人、职务： 联系方式： 2012年 月 北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE） 我的商业想法：［清晰地形容我的商业构想］ 人们遇到的问题：（5分） 人们产生的需求：（5分） 我能捕捉的商机：（5分） 我的企业为客户带来的价值：（5分） 我的资格：［我或我的团队拥有的资源和技能］（5分） 我的竞争优势：［创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？］（5分） 我的企业综述：（10分） 企业类型 法律架构 注册资金 10万元 经营场所 位置： 面积： 其它： 人员构成 管理人员： 工作人员： 经营特色 其 它 市场营销：（10分） 目标客户［描述目标客户的特征（位置、年龄、性别、学历、收入、兴趣等）］ 目标客户 顾客的经济状况 年龄范围 性别 获取信息的渠道 购买习惯 其他特征 我的营销策略（15分） 产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求） 价格：（计划以什么样的价格出售产品） 理由： 销售地点/渠道：（打算采取什么方式接近顾客） 推广方案（年度计划）： 方法 数量 支出金额 说明 市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题）（15分） 调查对象A 调查B 会在哪里购买我的产品/服务？ 打算花多少钱购买？ 认为我的产品/服务有价值吗？ 谁是我最强有力的竞争对手？ 与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？ 优势： 劣势： 优势： 劣势： 财务规划：（加分项目：共计20分） 一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位） 定义一个单位 每件商品价格 单位销售成本 批发零售业 服务制造业 合计 商品成本 材料费 人工费 元 元 每单位销售价格 元 单位毛利润 元 初始投资（创办成本—这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项） 项　　目 支付对象 金　　额 登记注册费 工商行政部门 注册费 核名费 工本费 组织机构代码证费用 共计 80元 50元 20元 108元 258元 估计全部创办成本 元 融资渠道 来源 金额 性质 总计所得资金： 人民币 元整（￥： ） 经营成本（固定成本和变动成本） 月固定成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本，但大多数经营成本都是固定成本） 固定成本类型 月固定成本 年固定成本 说明 合计 元 元 可变成本（比如水电费、销售佣金＝销售收入的 ％） 可变成本类型 估算可变成本（销售量1％） 月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估 月份 销售量 收入 月份 销售量 收入 一月 七月 二月 八月 三月 九月 四月 十月 五月 十一月 六月 十二月 单位售价 元 总销售量 件 总收入 万元 说明 年利润表 项目 年度金额 一、销售量 单位售价 二、总销售收入 减：销售商品/服务成本 三、毛利润 减：固定成本 可变成本 运营成本小计： 四、利润 减：税金（所得税等0%） 五、净利润 财务分析 盈亏平衡点 （至少选一种） 按实物单位计算 盈＝月度固定成本/每单位毛利润＝ 按金额计算 ＝月度固定成本/（1-月度销售商品成本/月度销售收入） ＝ 投资回报率 ＝净利润／创办成本×100% ＝ 回 收 期 ＝创办成本／净利润 ＝ 财务分析 盈亏平衡