房产中果介销售冠军成交151定律.docVIP

《房产中介销售冠军成交151定律》大纲 销售中，你是否常遇到以下困惑？ 为什么拼命的讲的好处，客户却无动于衷? 为什么很有希望成交的却？ 为什么缺乏销售的信心，临门一脚总是？ 为什么客户总是提出反对意见，却无言以对？如何通过来？ 如何通过 如何打消客户的戒备心理减少拒绝？ 如何 从沟通不畅的本质出发，提升销售人员的销售沟通力； 看穿客户假话背后的真实想法，使销售员具备发现真相的能力； 使客户对销售人员实话实说，提升销售员对客户的影响力！ 【课程特色】 “体验式培训”使学员不仅“知道了”更能“心领神会”； 全方位、立体化培训，“技能训练”与“心态启发”、“心理分析”相结合。 【主讲导师】：茹翊芸 【课程大纲】 开始：体验沟通之——对话 ：破迷开悟，探寻根源——看清事实之道, 一、经纪人容易陷入的3大陷阱 1、不能辨别重点客户； 2、被客户的语言/情感所蒙蔽； 3、盲目的说服； 二、3大解决之道 1、看—行为背后的诚心； 2、听—语言背后的想法； 3、问—想法背后的需求； 1、看—行为背后的诚心 1）客户买房三个阶段 C类 咨询阶段 B类 对比阶段 C类 决策阶段 、面对不同的客户，成交靠什么？ 2、冲破推辞陷阱之—听 客户常用的推脱语；所谓的推脱，“两可”之间，除非你听的清是那“两可”！ 关于说服：红薯和梨子的故事； 语言的真相：客户真正要表达的是语言背后的