房产经纪人谈判用技巧.docVIP

房产经纪人谈判技巧 房产经纪人谈判技巧 1、谈判的目的：形式双赢的局面，要尽可能满足双方的第一需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方，建立彼此对等的地位，谈判较易成功。(，因为中介是居间服务人，所以一碗水端平)? 2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益，（如介绍人、风水师、律师、对方朋友等）应见招拆招从专业上、逻辑上打败他，用热情的肢体语言感染对方。? 二、谈判的时机? 1、在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差距，加速中间环节，增加成交概率；? 2、在价格等交易条件差不多的情况下，面谈可以最大可能的把握住买卖双方，降低交易变数，促成快速成交。? 三、谈判步骤? 第一步：准备? 1、要先确定买方要从多少钱出来谈，然后打电话告诉买方因价钱差太多，屋主不愿意出来谈，然后再补通电话说屋主勉为其难答应出来谈。（对屋主亦可用此方法来说）。? 2、为双方约好时间，告诉买方必须带定金，并且要加价再出来谈，否则不要让费双方面的时间，并表示有一组客户出价比你高，但尚末让屋主知道，所以要把握机会。? 3、屋主这边最好价格先仪下来并更改附表。? 4、确定买卖双方价位，及双方价位设定。? 5、预定掌握一方，提前30分钟到达做勤前教育。? 6、买卖带钱，双方带权。? 7、座位安排。? 8、场地安排清除现场资料（会议室资料及白板案源、橱窗广告）。? 9、塑造双方稀有性（买方、产品）不容错过。