把酒卖给不喝中酒的人.docxVIP

把酒卖给不喝酒的人顾客心理学研究表明，没有策略的强行推销，容易诱发客人的拒绝行为。导购员要敢于“啃硬骨头”，让“不想喝酒”或“不喝酒”的客人喝酒是导购员的天职。市场如战场，只有“敢于亮剑”、“善于亮剑”，才能“所向披靡”。销售情景1今天女同胞（女士）占主流，我们不喝白酒现场诊断在中国的传统文化中女性是不喝酒的，但是这并不是说女性不能喝酒，或者女性本身酒没有喝酒的潜质。随着中国的开放、经济社会交往的多元化，女性在商务活动、社交活动以及在政界频繁出现，她们需要融入整个社会，包括走进一向认为是男性专利的各种商务和社交、礼仪舞台。这自然不可能逃离中国传统酒文化的“包围”——以酒交友、以酒悟道、举杯相约。所以，女性的酒类（包括白酒）消费市场会愈来愈成为一个庞大的潜力市场，关键是如何去有效挖掘和开发。错误应对 错误应对1：不会啊，有的女士比男士还能喝酒。 错误应对2：白酒不是专门为男士酿的。 错误应对3：女士不喝，那就男士喝吧。 “不会啊，有的女士比男士还能够喝酒”，这话有挑起酒桌上男女斗酒的感觉（挑起“群众斗群众”），不够友好和善意。“白酒不是专门为男士酿的”，言外之意“白酒也是为女士做的，女士应该喝酒”，有强行推销之嫌。“女士不喝，那就男士喝酒吧”，实际上已经默认客人的说法，属于消极导购，并且给男士“我们也不喝”的最好借口。实战策略　在女士居多的宴会场合，首先要尊重女士不喝酒或少喝酒的要求