招商管实理模式201105.docVIP

招商管理模式 第一节 招商营销管理过程 招商活动的整个过程就是一个招商营销过程。根据营销观念的要求，招商营销管理过程可分为分析招商机会、研究和选择目标商家、确定招商营销策略、制定招商营销规划及招商营销实施（包含组织、执行和控制）五个环节。 1.1分析招商机会 分析招商机会是招商营销管理的首要环节，它要求必须从环境机会中找到项目机会。因此，在招商会分析中，要分析环境机会和项目机会两个方面。 1.1.1环境机会分析 环境机会是指由项目所在地的市场环境所提供的机会。分析环境机会时，主要是分析各种环境因素的变化可能引起的需求及变化。项目所在地的市场环境，一般由各种具体的环境因素构成，如人口因素、经济因素、自然因素、社会因素、竞争因素等，每一环境因素的变化都可能创造某种需求，或引起原来的需求发生变化。因此，只要环境因素的变化是向创造需求，或向有利于原来的需求增大的方向变化，这些环境的变化就会引起环境机会的出现。由于环境因素或大或小都是在变化的，所以，环境机会是经常存