提件升弱势品牌的一点想法.docVIP

提升弱势品牌的一点想法 ——四步走提升弱势品牌 其实，对于家电商品而言，我们所要做的主要是提升弱势品牌。顾客选购的过程就是一个不断思考、反复比较分析的过程。在这过程中大多数的顾客基本锁定了强势品牌，也就是所谓的一线品牌。那么卖场中的弱势品牌要想在这个过程中能占到一点主动，需要影响顾客的购物心理过程，则是提升弱势品牌的基础。 从营销角度将，整合广告、促销、产品、渠道等资源，用这些资源来影响顾客选购弱势品牌意项，通俗点来说就是“引、抢、围、逼”，即引导顾客的思路、从竞争对手那里抢顾客、以更多的产品信息来对顾客心理进行包围式的诱导，来强化的顾客的选购意项。 首先要从招商谈起，弱势品牌是作为整体卖场的一种补充，家电一线品牌的数量屈指可数，尤其是在某个区域的品牌，如果我们想充实卖场，就需要引进弱势品牌，例如：彩星彩电、荣事达冰箱、康佳冰箱，更如部分的弱势厨卫品牌和小电品牌，对于这些弱势品牌，其实既是对卖场的一种补充，也是对品类中品种的一种补充。那么招商中，如果我们想培养它，使其成为销售的一种力量： 合同，主要以合理的保底和较小的扣点为主；主要是弱势品牌本身运作会在强势品牌的压力下困难重重，并且为以后的各项促销中对弱势品牌的谈判做好一个基础。 位置，位置也是十分重要的，弱势品牌需要搭借强势品牌的人气，那么在布局上，其