提升企业品牌形象之做好展会销售取的关键技巧.docVIP

　　首先，必须要选择展会的规模。 　　假如你是一家弱小的展厅设计公司，面别人都是世界级厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是你的目标客户，那么你去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。就像参加世界级的拳王重量级比赛，你也去报名，你站在别人身边，那人高2m，150公斤，你60几公斤，一拳就被打死了。 　　所以你要去看看你的目标是什么?假如你的目标拉到你潜在客户，你要分析一下这种会，你的潜在客户会不会来?他们来的话，会以什么心情来?他们主要来看什么?你要适当地选择。 　　展会技巧 　　第一，展览设计要研究参展会客户心理需要什么。 　　第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。 　　第三，要编组。 　　这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻展厅设计搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。 　　再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。 　　第四，寻找潜在客户 　　谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜是客户的资料?当然不能说越多越好，你要定一个目