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热水器楼盘直销管理办法 一、楼盘直销的目的和意义 楼盘是最靠近顾客的“末端”，那么楼盘就是我们销售工作的“前沿阵地”，楼盘拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。 二、小区推广策划 （一）楼盘推广目的 1、新品推广 2、零售突破及增长点，消化联盟商库存 3、终端拦截，进行销售源头竞争 4、品牌口碑传播 （二）推广对象 　 小区楼盘的新业主、新婚夫妇、老业主 （三）推广时间 与业主同步 一周当中，以周六、周日为主 一天当中，以傍晚为主 持续时间以2－3周为佳 周五开始 活动可以持续到春节前后 （四）推广地点 小区楼盘选择得当会事半功倍 选择不当则会费力不讨好 当地影响力比较大， 套数在1000户以上 刚开盘不久 入住率在40%左右 处于装修状态的小区 以旧换新活动在5年以上的老区 小区（楼盘）调查表 编号 跟进人 楼盘名称 详细地址 开发商 物业管理负责人 □姓名 □电话 楼盘定位 是否目标顾客 均价 户型 户数 配套 楼盘类型 □ 集资房 □商品房 □ 拆迁房 □ 出租房 □ 别墅房 是否精装修 开盘时间 是否统一装修期 预计装修时间 可否进场宣传 允许宣传方式 车库∕门店租金 横幅租金