区域经理--岗位说返明书.doc

区域经理---岗位说明书 职位名称 区域经理 职位代码 所属部门 销售部 填报日期 直属上级 销售副总监 薪金标准 核准人 职位概要: 承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成所辖区域的销售目标和利润目标 岗位职责: 1.参与销售战略、市场营销策略的制定执行公司营销策略并对所辖区域市场开拓进行策划。 2.全面主持所辖区域日常工作，负责区域市场的开拓、客户管理及市场推广，营销过程的组织与监控。 3.制定本区域年度、季度、月度营销计划、分解并落实目标。对本区域销售经理、项目经理及业务员进行销售任务落实的考核。 4.组织编制审批下属地办经理的年度、季度、月度工作计划并检查、督促、修正、考核完成情况。 5.负责建立健全所辖区域的销售管理制度，督导公司销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域各级人员的政策落实情况、制度执行情况负责。 6.对所辖区域的销售资源及费用合理分配使用负责。 7.保证所辖区域各级直管职能模块的高效运行。 8.负责制定、组织实施区域内公司产品的市场推广计划、销售方案和新产品市场开发计划的组织与实施，并调整完善营销策略。 9.负责公司在区域内产品大型会议或展会的具体组织与实施。 10.负责区域内市场开发，寻找潜在客户并直接参与主持重要客户的业务洽谈和合同的签订。 11.参与公司经营发展重大决策和经济活动分析，并就决策事项提出意见和建议。 12.参与制订区域内必要的营销工作流程、营销管理制度，并依规组织实施。 13.定期走访区域内客户、提供市场趋势、需求变化、掌握其它公司的营销政策、价格水平、分析竞争态势，适时提出调整产品的市场推广策略，迎合市场竞争的需要。 14.对所辖区域内营销人员组织招聘、培训、遴选、监督、评价、并考核落实激励措施。 15.对所辖区域内的代理商及销售人员进行产品知识和价格体系的培训、监督、管理。 16.建立区域内客户管理和品牌管理方案、建立品牌推广计划和实施。 17.负责处理区域内产品投诉、销售渠道投诉的协调工作。 18.负责本区域内与其他区域及公司各部门之间的协调合作关系。 20.负责监督和控制区域内公司经营风险，建立各级经理、业务人员和客户信誉等级。 21.负责收集区域内市场状况竞争产品的信息及时掌握市场行情动态并及时提出调整建议。对重大市场问题和情况及时上报销售总监和销售部，并及时处理和解决。 23.完善区域内发展策略及渠道规划、渠道管理和渠道关系的维护工作。针对渠道开展产品推广及服务工作。 24.定期向销售副总监和销售总监提交市场销售情况分析和任务完成情况报告、定期组织本区域内的销售总结会和讨论会。 25.负责制定落实本区域内客户账款的回收计划，并提出防止呆坏账产生的建议，确保账款的高效回收，随时控制企业经营风险。 岗位权责： 权限 收集市场相关信息、资料、合同的权力。 负有市场运营成本的各项费用申请权。 拟定市场运行管理各项战略、计划方案的提议权。 负有对下属各级经理与业务员任用、培训、晋升、奖罚、建议权。 负有对辖区内各级经理、业务员的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。 负有公司内外部各部门协调权，保障所属区域与公司各部门和区域间的沟通顺畅。 负有决定是否与客户合作的权利直接参与主持重要客户的业务谈判和合同的签订。 负有市场开发的权利。 有巡查、督导辖区内各级销售工作的权利。 有对销售部的管理工作提出质疑和改进建议的权利。 有处理各类客户、产品投诉权利。 责任 负责完成区域内各级销售人员、销售任务及业绩工作，并对其进行考核激励。 负责组建、培养、下属各级销售人才。 负责控制区域内各项运行管理成本。 负责监督和控制公司各项经营风险。 负责区域内各类客户合同的签订、执行、监督。 负责辖区内产品的选型、招标等计划工作，并上报销售副总监审核、销售部审批。 对区域各项业绩指标的完成情况负责。 对下属的工作程序、规章制度、实施细则的正确执行负责。 对区域销售货款的及时回笼负责。 对未履行好本部门职权范围内的其他事务负责 任职资格:教育背景:◆工商管理、企业管理、市场营销相关专业大专以上学历培训经历:◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。 经 验:◆3年以上销售及管理经历 技能技巧: ◆具备电气行业产品和专业的市场营销知识 ◆具备区域经营策略、计划的制定能力和丰富的市场操作经验 ◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力，具备独立的市场开拓能力、销售渠道信息收集、分析能力和客户信息管理能力 ◆具备市场竞争分析能力和产品定价能力 ◆有较强的流程管理能力和人力资源管理能力 ◆